我在报纸,400岁,生日快乐里提到法国报刊评价中心(OJD)在5月17日发布的调查指出,互联网和电视已经使得法国报刊销量衰退。调查最后感叹到:即便是喜欢阅读的法国人,现在也逐渐转向互联网和电视了。读者的流失,尤其是年轻人读报兴趣的下降是传统报纸面临的最大问题。报纸该如何和年轻人打交道呢?不妨来看看英美等报业发达的国家的一些做法:

1、不遗余力在校园里培植未来读者

英国各大报纸都非常重视开发学生市场,而在这方面做得比较好的要算《每日电讯报》。它主要的做法:一是组织策划面向校园的活动,如赞助学生音乐节、体育节、电影节等;二是在校园里销售的报纸实行半价,这也是目前各报普遍的做法;三是每年举行一次学生会议,邀请30位大学学生刊物编辑到报社参观,采访主编,并与报社有关人员座谈。学生编辑们回去后则在校园刊物上介绍在《每日电讯报》的所见所闻;四是专门为大学生出版一份名为JUICE的杂志。每期杂志还会邀请一位学生做客座编辑。此外,该报除不断增加青年学生喜欢的体育、娱乐等内容外,还加强对校园生活的报道,每周出一个教育专版。

美国报纸主要通过开展NIE工程来培养它们的未来读者。NIE是Newspaper in Education 的缩写,它是一项由报社、学校和工商机构合作的旨在提高教学质量和建立富有文化气息社区的计划。

2、开展各种促销活动

《每日电讯报》有专门负责报纸促销工作的市场营销部。该报促销报纸的主要形式有:随报给读者送CD、旅游、优惠券等礼物;组织各种抽奖活动;在电视、广播、互联网上给自己的报纸做广告。

《每日邮报》或向读者提供半价或免费的度假旅游,或向读者提供去欧洲大陆的免费机票,或向读者赠送CD。

《波士顿环球报》给新订户一定时期的“入门”优惠;他们推销插页广告;实施电话推销;还做“直邮广告”(direct mail),做这种广告的目的是为了与更多住户保持接触,努力发展更多新订户。除了这些直接联系客户的推销方式,还做报纸内容的广告或形象广告。