在MSN上问起沿海关于中国站长网五周年聚会合肥站的消息,本想抱着学习的态度,到现场了解一下2007年安徽区域互联网的一些新动向,顺便联络一下,因上MBA而好久没联系的互联网界的朋友们。然而,几句话没说,沿海说要让我主持,并介绍了这次大会的组织者管鹏给我认识。管鹏很认真的给我介绍起这次聚会的缘起和目的,作为IDC服务商的他能够首先在安徽从互联网行业发展的层面来运作这次全省范围的站长大会,无疑对安徽互联网的发展会有很大的意义。而出自于对网络媒体以及网络营销的爱好,我也很想和更多的业内朋友探讨未来网媒、尤其是区域网媒的发展之路,因此我最终还是答应了这次主持工作,很荣幸。

这次站长大会的主题是:“探寻个人网站的发展之路。”而安徽据最新的数据显示,大大小小已经有三万多网站,管鹏的中国商务网为安徽近70%的站长提供着服务,对于安徽的网站应该最有发言权。让我对这个主题感兴趣的是,它提出了一个问题,那就是个人网站甚至是商业网站的发展,除了由技术角度来牵头研讨之外,我们还需要什么?

管鹏介绍了这次的话题,“个人网站怎么推广”、“个人网站怎么赚钱”。昨晚聚会的时候,沿海又加了一个话题。“互联网的下一个热门领域在哪里”。对于个人中小型站点来说,应该很关心的话题,相信这次邀请的嘉宾也会给出很多实用的答案。我感觉对于各种资源都比较匮乏的个人站点来说,回答上述的话题,更多的是围绕着技术层面,比如推广,SEO、关键字排名、论坛推广等常规项目是用于资金少,见效快的一些最基本的方法;比如赚钱,Google Adsense、现在各种网站联盟推出的广告计划等等,也是最普遍的个人站长赚钱方式。除此之外呢?如果大家都这么做,真正能成功的有几个呢?

昨晚大家一起聊起安徽互联网站长的一些成功的案例。其中一个很有名的就是欧阳的wo99翻唱网、欧阳手下当时还有网址导航网站、还有多用户统计网站,后来滚石花了一笔大价钱收购了wo99翻唱网,从此欧阳过上了富裕幸福的生活。然后还提到了颍上县的一个做苗圃花卉销售的个人网站,据说每年通过网站能带来几百万的销售额。

一开始大家都在热烈讨论上面案例中的技术层面的问题,比如没有华丽的页面设计,没有先进的网站程序,尽管也做网络实名、竞价排名,但是竞争者做的不比他们少,那么为什么他们能成功呢?管鹏总结道,欧阳做每一个网站的定位都能够走到市场的前面,说明他有敏锐的市场前瞻性;而专业性强则是苗圃花卉网站成功的前提。

因此,在我们花时间讨论SEO、关键字排名等技术手段的之前,是不是首先想明白“做什么”的问题,很多站长浪费了太多的时间、精力和注意力在技术层面,也就是“怎么做”,而在“做什么”这个问题上考虑不足。这个问题,对于商业网站的重要性明显比小网站要更加突出。毕竟小网站搞不好,打不了浪费了精力;而商业网站搞不明白,浪费的不仅仅是精力,还有投资。

这也是我前面提到问题:互联网网站的发展,除了由技术角度来牵头研讨之外,我们还需要什么?尤其是对商业网站来说。我们还需要领导人有战略眼光、能够制定有效的阶段性经营计划、业务的产品化(可供销售、便于销售)设计、销售人员的培训、业务管理的制度化等等这些都是已经度过生存关,开始持续快速发展的商业网站下一步急需要解决的问题了。而这些的确是技术层面解决不了的,它已经是一个营销管理层面的问题了。