• 孙隽的谈判法则 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    谈判法则一:无论你的内心有多渴望对方,都千万不能表现出来  谈判法则二:先让别人说,等到对方把所有的观点都急切地表达出来后,你差不多也知道他的底线了  谈判法则三:谈判之前一定要把自己将投入的东西量化起来  谈判法则四:谈判是一个让步的过程,从来没有“一见钟情”


  • “AA”制、“AB”制和“AC”制 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    一场合作的成功永远是对方的成功才是我们真正的成功。这有点类似于继“AA”制、“AB”制之后新兴的“AC”制付费方式。“AA”制大家都很熟悉,朋友一起吃饭,总价各自均摊,“AB”制是这次其中一个人全盘买单,下一次参加过这次聚会的另一个人买单,大家轮流来。而“AC”制则是大家相互pay for对方所点的菜该付的钱。


  • 想办法离你的目标消费群近一些,替他们说出他们的感受 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    如果你没有抓住你的产品,那么就想办法离你的目标消费群近一些,替他们说出他们的感受。产品(当然包括媒介产品)在做整合传播的时候,应该准确的、直接的替消费者说出消费感受。而不是一味的自说自话。


  • 和老板汇报的艺术 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    如果你有一个伟大的计划,千万不要轻易被老板的一盆冷水浇灭了,其实有的时候老板只是想知道你对自己的计划到底有多少把握。相信只要你自己充满信心,就能够说服老板来支持你。但沟通的确是一门艺术。一定要找到合适的时间、合适的地点,以合适的方式说服老板。


  • 做事的人总是要挨骂的 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    做事的人总是要挨骂的,挨骂是一件好事。如果一个人不挨骂,肯定因为他没有做事。一个职业经理人,是否因为挨了几次骂就破罐破摔,随波逐流?一个职业经理人,你的责任是把自己的工作做好,作为市场总监,我的责任是告诉公司,明年我的品牌规划、产品规划、宣传形式是什么,这是责任。
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