“超级女声”已经俨然成为一个著名品牌,近乎家喻户晓,妇孺皆知。谁都无法否认“超级女声”所产生的巨大召唤力、影响力、凝聚力,当然还有其敛财的执行力。这个活动不仅是成功,可以说所有参与的人都成了赢家,无论是湖南卫视还是蒙牛,包括一起参与的网站,无线增值服务商等,都在此中获得了可观的利润。

  作者孙隽作为这个活动的参与者和策划者,把“超级女声”的前前后后写下来,让我们了解整个活动合作方面的种种细节。是一本搞活动和营销者们可以参考的模本。

    下面是我做的一些读书摘录:

  • 孙隽的谈判法则 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    谈判法则一:无论你的内心有多渴望对方,都千万不能表现出来  谈判法则二:先让别人说,等到对方把所有的观点都急切地表达出来后,你差不多也知道他的底线了  谈判法则三:谈判之前一定要把自己将投入的东西量化起来  谈判法则四:谈判是一个让步的过程,从来没有“一见钟情”


  • “AA”制、“AB”制和“AC”制 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    一场合作的成功永远是对方的成功才是我们真正的成功。这有点类似于继“AA”制、“AB”制之后新兴的“AC”制付费方式。“AA”制大家都很熟悉,朋友一起吃饭,总价各自均摊,“AB”制是这次其中一个人全盘买单,下一次参加过这次聚会的另一个人买单,大家轮流来。而“AC”制则是大家相互pay for对方所点的菜该付的钱。


  • 想办法离你的目标消费群近一些,替他们说出他们的感受 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    如果你没有抓住你的产品,那么就想办法离你的目标消费群近一些,替他们说出他们的感受。产品(当然包括媒介产品)在做整合传播的时候,应该准确的、直接的替消费者说出消费感受。而不是一味的自说自话。


  • 和老板汇报的艺术 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    如果你有一个伟大的计划,千万不要轻易被老板的一盆冷水浇灭了,其实有的时候老板只是想知道你对自己的计划到底有多少把握。相信只要你自己充满信心,就能够说服老板来支持你。但沟通的确是一门艺术。一定要找到合适的时间、合适的地点,以合适的方式说服老板。


  • 做事的人总是要挨骂的 #

    超级女声的策划人之一,前蒙牛液体奶市场总监,现掌上灵通副总 孙隽:

    做事的人总是要挨骂的,挨骂是一件好事。如果一个人不挨骂,肯定因为他没有做事。一个职业经理人,是否因为挨了几次骂就破罐破摔,随波逐流?一个职业经理人,你的责任是把自己的工作做好,作为市场总监,我的责任是告诉公司,明年我的品牌规划、产品规划、宣传形式是什么,这是责任。


  • 什么是新营销? #

    中国传媒大学广告学院副研究员,博士,CTR媒介策略研究总监 袁方:

    新营销的第一要义是借力媒体品质。企业对电视媒体的选择,正在沿着买“时间”、买“收视率”到买“媒体品质”的轨迹演变,媒体品质是最重要的传播力。根据媒体的品性创意传播工具,借媒体品质演绎企业品牌内涵或许将成为大趋势。新营销的第二要义是借力打力。蒙牛在各大门户网赞助的“超级女声”网页、数千块户外广告牌、20亿个包装盒转而成为“超级女声”的宣传载体,加之在“超级女声”五大唱区之外,蒙牛在130多个城市自办的“超级女声”分赛场,其遍及全国的终端网络成了宣传“超级女声”的强大资源。所谓“己欲立而立人,己欲达而达人”,蒙牛捧红了张含韵,捧红了“超级女声”,也捧红了蒙牛酸酸乳自己。新营销的第三要义是“天上地下齐步走”的大整合。一个主题、一支广告片、一个代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络,一系列紧扣主题的促销行动,蒙牛酸酸乳的营销和“超级女声”节目丝丝入扣,浑然一体。


  • 超女能够产生的背后湖南卫视的战略策略 #

    湖南省广播电视局党组副书记、副局长兼湖南电视台台长 欧阳常林:

    2005年湖南卫视将继续围绕娱乐整合资源,做到三个确保:确保导向、确保品牌价值、确保收视水准和创收。继续以内容为王,做好活动、电视剧和自办栏目。在电视剧、动画制作领域可以搞股份制,在政策允许下与境外媒体合作,也让民营制作公司进来,但要由我们控股,不允许外资直接进来。”


  • 湖南卫视得“新娱乐”概念 #

    湖南省广播电视局党组副书记、副局长兼湖南电视台台长 欧阳常林:

    新娱乐的要义是“大众娱乐大众”和“观众决定标准”。《超级女声》的成功为新娱乐奠定了第一个支点,是对传统的“明星娱乐大众”方向的突围。《超级女声》的全程直播为观众参与节目创造了条件,观众短信决定选手