• 国际电视频道品牌发展的四个阶段 #

    《21世纪经济报道》:

    根据国际惯例,国际电视频道品牌发展大致经历四个阶段:内容泛专业频道化;内容专业细分化、市场全国(或国际)化;频道已有垄断性内容资源,形成频道品牌;品牌资源经营系列化。
  • 广告选择传媒:是选择大众化?还是分众化? #

    一位著名国际广告公司的媒介购买负责人的分析:

    当一份大众报纸的发行量在10万的时候,报纸的读者构成是比较清晰的,当发行量达到二、三十万时,读者特征就模糊了,当发行量达到50万时,就看不到读者特征了。因为当读者达到一、二百万时,读者特征与城市的人口特征已经没有什么明显区别了。在这种情况下,广告商已经没有办法找到目标受众了。如果大众报纸不能够向广告商提供具有分众特征的读者,广告向更为精准的分众媒体转移将持续下去,报纸面临的竞争压力将会更明显。
  • 卫视维持全国性电视台地位的盈亏临界点 #

    安徽省电视台副台长邹晓利:

    据估算,卫视要达到全国70%入户率,落地方面花费在5000万左右(2003年底这一数字仅为1000万-1500万),再加上优质电视剧资源的购买、自制节目投入等,年广告收入2亿元将是卫视维持全国性电视台地位的盈亏临界点。
  • 向快速消费品学媒介营销 #

    《青年报》上海青年传媒常务副总崔斌:

    媒体销售推广要继承一切传统商品的优秀销售经验,而结合‘广告价值’这一产品的特殊性,以创新的思维去建立广告销售的新模式。综合性日报其实与快速消费品没什么不同,那么对于其它行业已有的促销、活动、品牌塑造方法,我们为什么不留为己用呢?
  • 电视营销中的“看得到、买得起、乐意买” #

    原安徽电视台广告中心主任,现克顿顾问公司总经理 吴涛:

    第一,是否“看得到”取决于媒体覆盖面。电视频道上星了,只成功了一半,使节目真正流向终端,进入千家万户,还必须有效地进入各地有线网。第二,“乐意看”其实就是观众的 “满意度”。要指出的是高收视率并不代表高满意度。一个频道仅有高的收视率还不够,还要让观众看了有好感,产生偏好,看了还想看才行,边看边骂的节目是不会有满意度和忠诚度的。所以收视率和满意度两个指标这就好比商品的“量”和“质”,必须两手都抓,两手都不能软。
  • 广告部在媒体经营中的作用 #

    《青年报》上海青年传媒常务副总崔斌:

    如果一个报纸广告价值的生产能力很弱,即便销售力量很强也不可能实现很好的收益。这也就是为什么单边启动销售而不从根本上解决生产问题无法实现企业收益的道理一样。一个广告部销售能力的强弱或者说一个广告部主任能力的强弱是不足以改变一个媒体的命运的。广告部门对一个相对成熟的媒体的收入的上下拉动最多不超过20%。
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