周强笔记本
《青年报》上海青年传媒常务副总崔斌：
报业生产的终极产品是广告价值。广告价值的生产是由内容影响力、发行的结构与发行量、推广的力度所共同决定的，惟有完成广告价值的生产，才能进行广告销售。惟有生产出广告价值，才实现了报业生产的第一个环节，而报纸的广告部或广告代理公司是纯粹的销售部门。它负责把生产出的广告价值这一根本性的产品销售出去。理解这一点，对于经营媒体很重要。如果一个报纸广告价值的生产能力很弱，即便销售力量很强也不可能实现很好的收益。这也就是为什么单边启动销售而不从根本上解决生产问题无法实现企业收益的道理一样。
慧聪国际资讯集团副总裁姚林:
1、报纸品牌是赢得广告资源的首要因素也是内在因素。《中国经营报》的《商学院》、“与老板对话”等内容，以及与《21世纪经济报道》、《经济观察报》共同参与的“中国传媒年会”、自主进行的“中国企业竞争力调查”等，都在合力打造主流财经综合大报的品牌形象。当一个报纸在同类报纸中居于主导地位时，广告主特别是拥有实力的广告主趋之若骛也就不足为怪。
2、核心读者的定位以及由此带来的报纸广告价值是吸引广告主媒体选择的重要因素甚至可能是决定因素。发现并最大限度地满足这些核心读者的需求，并在日常维护中加强沟通，是挖掘读者广告价值的必要手段。
3、广告价格在很大程度上影响广告主的媒体选择，而价格战永远是低端竞争，与报纸品牌地位相符的广告价格才能成就成功的广告经营。
星传媒体北京公司策划总监郑晓敏女士:
很明确的细分会给品牌有很大帮助的问题，并不是80万都市媒体发行就没有效，按绝对值可能说他抓到的人群比细分的财经类多得多，但问题是大家在看都市类型媒体的时候，他的心态是跟看财经心理上是不一样的。打动应该是从心理着手，所以接触的效果会比一闪而多的东西有效的多。我们选择的媒体定位应该跟我们的品牌信息传达的需求是相符合的。
星传媒体北京公司策划总监郑晓敏女士:
第一：怎么把客户的品牌信息通过最合适、准确的渠道传达出去。所以媒介目标我们一定要定的很准确，所以我们必须要把传播的渠道定的非常细分，比如IT、电脑，或者一些软件类，我需要命中的人群是非常高端，是CEO，C什么O之类的群体，我怎么抓住他，就需要通过细分化的媒体做到这一步。这样财经媒体就会有一个优势，因为咱们的定位会非常的准确和细分化，这个媒体的定位有没有它的特性，能不能代表一群人，一群目标群，这是我们要考虑的问题。
第二：客户要考虑这个媒体能够提供的东西是否符合这个品牌，是否具有非常大的创新性。媒体给广告主的形式怎么更加灵活和有创意一些，怎么抓眼球，跟品牌的内涵、资产和要传达的信息是很统一化、整体化的。这样的结合会有更大的效果可以传达出去，我相信客户也是在寻找这个，现在不是买哪一个平面和哪版的问题，而是我的形象如何更加直观的到消费者心目当中去。
第三，客户要考虑的就是投入和产出的关系，换句话说就是你所有的东西都要可衡量、可量化。我投入多少，我要知道能收回多少东西。现在有一些现成的社会衡量以外，更多依赖于媒体，可以提供更深入的东西。当然要看广告主的投入，如果足够大的话，我们会做一个后测，检测一下达到效果如何。
《环球企业家》董事总经理陈婷女士:
一些规则是我们很多财经媒体必须注重的，以前我们做广告注重人际沟通，如果不超越人际沟通，做财经广告是非常困难的。
第二就是专业的服务，对于财经媒体来讲，进军到现在这个阶段，已经到了可以超越人际沟通，通过专业数据说话的阶段。
第三，销售归结到最后是内容，内容就是我们的产品，产品就是我们销售的灵魂。给客户的承诺一定要如期兑现，如果内容兑现的越好，广告客户对你信任度越高，广告销售也越好。
第四就是品牌传播的清晰可见。这三年服务的几家媒体都做过各种各样的活动和广告，我要表达的是品牌推广不是简单的开一场峰会或者论坛，它是超越这个的，仅仅把它看作是活动和会议，是很难做好品牌。第二它更不是简单的广告，很多媒体在这方面是割裂的，要么简单的开会，要么打广告，最后资源整合不是非常好。
