今天在公司开了业务经营月会，会上讨论了如何整合公司资源来拓展连接客户的业务。其中一个论点很有启发：业务部门尤其要注重发好朋友圈。

发好朋友圈，其实就是在展示你的资源。客户经理微信上加了那么多客户，朋友圈本质上是一个免费的广告位。但很多人只习惯于发自己部门或自己客户的内容，这就很容易形成信息茧房——你发的东西客户都知道，没什么新奇感。

我们公司是做互联网推广的，服务数十个行业、成百上千家客户，服务形式从活动、代运营到视频、技术开发都有。朋友圈里可展示的内容本来应该五花八门、丰富多彩才对。

客户经理应该聪明地整合公司其他部门的素材，转化成自己行业客户感兴趣的话术，发到朋友圈里。比如做地产的客户经理，不能只发地产客户的内容，还应该发快销行业的创意大活动，让地产客户知道我们能帮他做案场活动的创意执行；发国企大客户的抖音代运营，让地产客户知道我们有服务政务大客户的能力；发文旅的调性和创意短视频，让地产客户知道我们也能拍出代表楼盘品质的创意视频。

客户困在自己的行业里，信息往往相对闭塞，也想看看其他行业有什么新玩法。巧妙借力公司其他行业的项目，说不定就能激起客户打听合作的兴趣。特别是现在AI这么火，很多客户不知道怎么落地，如果朋友圈里经常发公司做的AI项目，很可能就有人主动来问能不能过来聊一聊，帮我们也做做。

说到底，每一个客户经理就代表着公司。客户不认识公司所有部门、所有行业的服务人员，他只能通过眼前这个具体的人来判断公司的实力。所以朋友圈不是个人日记本，而是向客户展示公司服务能力的窗口，是一种秀肌肉的方式。

散会后我翻了翻之前存的一篇笔记，讲罗振宇怎么发朋友圈的，跟今天会上大家讨论的居然能对上。罗振宇有个说法我印象很深：他清理微信好友时，两种人一定不删——一种是说话有趣的人，一种是朋友圈转发文章品质高的人。因为朋友圈是我很重要的信息来源。

他的底层逻辑不是我今天干了啥，而是这条内容对看到的人有没有价值。这跟黄总说的别只发自己那点事其实是一个意思——你发的东西得对别人有用，别人才会愿意看，才会记住你。

罗振宇还总结过一个发朋友圈的公式：价值感 + 连接性 + 筛选性。他举了个例子：刚给自己做了一顿饭。想吃吗？拿好东西来换。这句话有三层意思：我会做饭（价值），我邀请你来吃（连接），你也得有东西来换（筛选）。

这个公式在我们的业务上也适用。发一条朋友圈，应该同时回答三个问题：我有什么价值？你愿意跟我连接吗？我配得上你的连接吗？这不是炫耀或伪装，而是用最轻松的方式，同时完成社交筛选和价值传递。

今天这会开得值。大家以前都觉得朋友圈是私事，发不发、发什么全凭心情。现在看来，对做业务的人来说，朋友圈就是一块阵地。你不用硬广轰炸，但得让客户通过你的朋友圈，看到你背后的公司到底有多大的能量、多宽的视野、多强的执行力。

其实，这不仅适用于有业务需求的人如何发好朋友圈。日常中，哪怕只是发生活点滴，想要展示自己的特色，也可以参考这种思路。当陌生人和你第一次加上微信好友时，他会通过朋友圈了解你。当你认真经营自己的朋友圈时，也会让熟人觉得你是个有趣的人，甚至可能因为某条朋友圈而主动联系你、产生链接。这都是经营人际关系的好方法。