7月 2007

转贴:社区网站快速自检问卷(beta1版)

来自既白.


为了帮助《互联网创业咨询》网友更好地梳理脉络,聚焦重点,特意整理了这套问卷模板。

创业咨询的最重要价值,既不是结论,也不是角度启发,而是“差异”:对于同一个问题,创业者、咨询者和热心网友的看法可能会有很大差异,例如什么是你客户的真正需求、客户从你的网站感知到了什么价值、用户的自我驱动力是什么,对这些差异进行定性分析、思考差异的来龙去脉,对创业者是很有价值的。是机会的又一次证明?是过去某些局限的发现?还是需要重视的用户或资本的认识门槛?。。。这套问卷模板,期望能帮助创业者聚焦于在重点问题上与咨询者、热心网友之间的认识差异。

团队内部,也常常存在值得珍惜的差异,在外部咨询之前,如果先让团队成员各自写下自己的理解,逐项讨论之后,再咨询外部意见,团队的整体收益可能会比领导人单独咨询更大。用户的感知和创业团队期望的差异,也非常值得重视,某些题目,如果能转化为合适的在线调查,可能会对创业团队有所启发。

一. 用户价值(共20分)

1你的网站对用户有足够价值吗?(10分)

你的目标客户是哪些?他们是积累性的还是过路性的?每个用户的平均存留周期和需求频度如何?

你服务哪些需求?用户的需求有多强烈?这些需求背后真正需要的是什么(提供什么才能真正满足这些需求?)你致力服务于这些需求的哪个阶段?

你能服务到哪个程度或层次?用户足够满意吗?

目前还有谁在做类似的服务,他们的哪些服务得到用户认可,用户的哪些核心服务他们还没有做到(注意是雪中送炭的核心需求,而不是锦上添花的衍生需求)?

2你的需求优先级是否清晰?(10分)

如果必须减少一半,你必须保留满足哪些需求?再减一半,你坚持满足哪些需求?还能减吗?

你是否具备满足核心需求的足够资源?

满足核心需求,在所有竞争面前,你已经做到什么水平?

二. 形式魅力(共20分)

1你对网站价值的感知(5分)

你想突出的吸引力是什么?

如果必须减少一半,你减少哪些栏目?再减一半,你留下哪些栏目?如果必须减少一半,你减少哪些功能?再减一半,你留下哪些功能?

哪些功能通过运营可以替代?

2用户对网站价值的感知(10分)

潜在客户能够很清晰地在网站找到想要的东西吗

你能够为用户做什么,用户能清

博客营销:抢沙发

这个博客营销有创意,抢沙发,而且是抢真的沙发,哈。

由博洛尼发起,博客是博洛尼老板蔡明在新浪的博客。

(信息、图片via danwei.org

共有三个活动:(一)读蔡明博客 抢博洛尼沙发 (二)“快”战在即,谁来捍卫城市荣誉 –寻找北京、上海、广州、南京、深圳五地的“沙发英雄” (三)征集最炫最酷最快的“沙发”

论坛、BBS、博客上抢文章的“沙发”,可以说是最刺激的争夺之一。现在,在老蔡博客有更刺激的东西来玩儿,回复博客文章,就有100余件、总价值近40万元真正的意大利潮流沙发等你来拿!

(一)读蔡明博客 抢博洛尼沙发
  活动方法:
  ⒈ 蔡明博客将在6月17日、19日、21日的3天时间内通过新浪博客发出3篇有奖博文。
  ⒉ 每篇有奖博文的第1、100、200、300位回帖者均可获得博洛尼沙发一套!有奖博文中会出现固定信息:“本篇博文的第1、100、200、300位回贴者将获得博洛尼三人位沙发一套!”回复统计截至于6月25日24:00。……

(二)“快”战在即,谁来捍卫城市荣誉
  –寻找北京、上海、广州、南京、深圳五地的“沙发英雄”

  活动时间:6月26日~6月30日

  活动方法:
  ⒈ 整个活动将分别在6月26日、28日、30日分3轮在五地同时进行。
  2.
  6月26日抢50套单人位沙发,每座城市10套沙发。
  此轮参与者只须是一人,在公布沙发位置的帖子发出后马上进行回帖,在回复的内容中要有本人的真实姓名与身份证号(后两位可用XX代替),然后迅速携带回帖人的身份证赶到沙发出现的位置,经过对回帖者的身份确认后,坐在沙发上,这套沙发就归本参与者所有。

  6月28日男女搭档抢30套双人位沙发,每座城市6套沙发。

  此轮参与者必须是一对男女(关系不限),两名参与者要在公布沙发位置的帖子发出后马上进行回帖(其中一位回帖即可),在回复的内容中要有本人的真实姓名与身份证号(后两位可用XX代替),然后迅速携带回帖人的身份证赶到沙发出现的位置,经过对回帖者的身份确认后,两人同时坐在沙发上,这套沙发就归两位参与者所有。

  6月30日群体抢20套三人位沙发,每座城市4套沙发。

  此轮参与者必须是三人组合成的一组人,三名参与者要在公布沙发位置的帖子发出后马上进行回帖(其中一位回帖即可),在回复的内容中要有本人的真实姓名与身份证号(后两位可用XX代替),然后迅速携带回帖人的身份证赶到沙发出现的位置,经过对回帖者的身份确认后,三人同时坐在沙发上,这套沙发就归这组人所有。

(三)征集最炫最酷最快的“沙发”
  “沙发”音译自英文“So Fast”,用于博客的第一条跟帖。抢“沙发”就是足够快的抢头位、抢新鲜的敏锐。

  –“那你离婚后交往过多少女人?”
  “像这么玩还是第一次。”
  “我靠,我是沙发。我们结婚吧,天亮就去登记”
  摘自电影《爱情呼叫转移》

  也许你是今天第一个到达公司的人,你就是沙发!
  也许你是在朋友过生日时,第一个送去祝福的人,你就是沙发!
  也许你穿了件Amarni当季最新发布的时装,你就是沙发!
  也许你是第一个发现某样新鲜事物的人,你就是沙发!
  也许以后高考第一名不再是“状元”,而是“沙发”!

  只要你足够快,你就可以抢到生活中很多的“沙发”!
  抢到“沙发”的时候,又会有怎样激动兴奋的心情与自豪?
  抢到“沙发”的背后,又会有怎样的心情故事与辛苦?

  更多最炫最酷最快的“沙发”,等你来秀!

Travelzoo网站的成功

《福布斯》评出了2006年美国最优秀的小公司,从事在线旅游业务的Travelzoo榜上有名。Travelzoo成立于1998年,目前其业务已包括Travelzoo网站、Top20电子邮件通讯、Newsflash电子提醒服务和付费搜索引擎SuperSearch。自2002年上市起,Travelzoo很快就成为一颗耀眼的新星,2004年市值是其获利预期的173倍,市赢率超过了eBay创造的80倍记录。现在,Travelzoo在美国是家喻户晓的品牌,而且业务已经扩展到加拿大和欧洲。

1、如何让大家知道Travelzoo并愿意浏览这个网站呢?CEO巴特尔制定了一个大胆的传播策略,他声称当时所有在Travelzoo注册并填上个人信息的会员将免费得到Travelzoo的3份股份,并且可能在将来的某一天得到Travelzoo的分红。尽管这样一个免费赠送股份的举动未必符合法律,但却实实在在地为Travelzoo赢得了会员,Travelzoo一共赠送了520万免费股份,从而使其具有了基本的人气。

2、如何开拓广告业务?一开始为客户提供免费的实验性广告排期计划。有了会员,又有了广告客户,尽管都是免费的,但它们很快就为Travelzoo吸引了其他的会员和广告客户。当然,这时候要在Travelzoo上做广告就不再是免费的了。这个我所从事的传统媒体也早就使用类似的招数。对即将开发的新行业的排行第二、三位的客户签署极其优惠的合作协议,以此拉动行业的广告。

3、网站内容和功能的产品线设计丰富性。在提供旅游广告信息之外,Travelzoo有一个专家团队为消费者提供出行建议和评论,从而使消费者可以选择最佳线路。到了Travelzoo就像到了超市一样,可以自由地选择多种产品,当你需要帮助时又有专人为你提供服务。每个周三,Travelzoo的会员都会收到一封邮件,内容是关于上周排名前20位的交易,这种服务对消费者而言也具有一定的指导意义。