以前在我的博客中也多次提到过关于中小企业网络营销的内容,比如[互联网公司从推销走向营销]、[还是继续互联网业的话题]。在和提供中小企业互联网营销解决方案的公司讨论企业用网的客户群业务操作的时候,我很早就向他们推荐了两种观点:顾问式销售和大客户营销。

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪90年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。

顾问式销售已经再各个行业被广泛应用。在企业用网这一领域,很多公司都加强了这一块的业务建设。比如最近惠普推出的惠普英特尔全程助力专家讲堂惠普英特尔全程助力专家讲堂是惠普全程助力成长商学院的系列活动之一,“惠普全程助力成长商学院”是惠普公司为中小企业提供的一个交流平台,圈友们在这个上共同分享成长的烦恼和喜悦,见证商道的成就与辉煌。携手共进,不断发展、壮大!此次在线网络讲堂活动是专门针对中小企业IT管理人员推出,在2008年9月25日至2008年10月23日内,每周播出一期,内容涉及如何设置各种应用软件、如何高效实用信息化产品、如何备份数据等实用技巧,并且针对中小企业的信息化现状提出了如何实现投资保护并有效提升信息化平台的整体解决方案。

这个活动据称是惠普联合因特尔,邀请了多名专业人士来讲解在信息化过程中,中小企业最关心的一些问题。另外,惠普还为中小企业管理者设立了一个交流平台:"惠普全程助力成长商学院",中小企业管理者可以在这里交流企业信息化过程中遇到的问题以及各种心得和经验。

惠普英特尔全程助力专家讲堂的内容涉及如何设置各种应用软件、如何高效使用信息化产品、如何备份数据等实用技巧,并且针对中小企业的信息化现状提出了如何实现投资保护并有效提升信息化平台的整体解决方案。以基础IT应用为切入点,根据不同IT需求的特点,为中小企业提供了有针对性的方案、工具和服务,降低其营销与管理成本,提高绩效。

企业通过提交自身的情况和需求,惠普将给与中小企业专业的IT办公用品指向,助力中小企业成功过渡,为中小企业提供量体裁衣的IT产品采购指导。此外,惠普还邀请了多名专业人士来讲解在信息化过程中中小企业最关心的一些问题,让中国中小企业管理者们知道企业信息化的重要性。

另外,惠普还为中小企业管理者设立了一个交流平台:“惠普全程助力成长商学院”,中小企业管理者可以在这里交流企业信息化过程中遇到的问题以及各种心得和经验。

从选择, 到使用、保护、过渡,惠普全程助力中小企业发展。希望惠普英特尔全程助力专家讲堂最终帮助中小企业客户从IT投资中获取更大收益。

顾问式销售案例:惠普英特尔全程助力专家讲堂-周强笔记本