序言:本指南旨在帮助你建立全面的个人品牌战略。个人品牌的建立是你销售自己从而在商业上取得成功的重要一环。个人品牌的建立是一个持续的过程正如你不断认识自己的过程。你自己强大了,品牌也亦然。在全球化导致工作竞争加剧的今天,个人品牌的提升也显得尤为重要。正如像金子那样发光,你能在人群中崭露自己,就能步入精英的行列。如今这场角力将比你的预想更为激烈和艰难。

或许是David Samuel这个家伙把我带进个人品牌研究这一行的,几年前我看了他的报告。他在报告中说了我们为什么需要个人品牌。当时他的听众来自一个电信大公司:

“如果我们根据人的智力把他们划分三六九等,那么他们就是一群A,一群B,一群C和一群D。因为全球化趋势,C群和D群的工作已经被外包了。一切已经过去了。至于留下的你们,现在就要为跻身A群和B群而开始竞争。或许在这个人才济济的群体中,你会想用大声嚷嚷来取得关注了。如何才能让自己受到关注?你该如何让自己发光以证明自己可以获得额外的工作机会?你该如何从身边每个人都像你一样能干甚至更甚于你的环境中胜出?如果你身边的每个人都是很能干的A群B群,你又该如何与他们竞争?”

建立你的个人品牌,然后销售它。你销售的不是自己,而是你的品牌,销售给你的上司和你的客户,在你接手项目或者给他们提供建议的时候。

同理,这也是人们为什么买Coke而不是Pepsi,买American Eagle而不是Abercrombie & Fitch,其实这两者产品非常相似,是品牌在其中起了作用。这些公司正是通过提升产品价值或者成为产品本身的方法,使大众在认识产品和购买产品时留下深刻印象。对味蕾不甚敏感的我们而言,其实都是流行的碳酸饮料而已。不管你对Coke和Pepsi如何比较,答案大抵如此。甚至口味测试也是毫无意义的,他们卖的其实都是品牌。

个人品牌打造要略

1、知道自己所想要的

2、能明确自己在做什么

3、简短的开场白

4、保持积极乐观的心态

5、有自己的博客/主页/MySpace,或者其他在线平台

6、名片

7、多个Email信箱地址

8、电话

9、签名

10、Logo

11、个人目标

12、不止一份的个人简历

13、一个好的导师

14、人脉拓展/人际交往

15、包装风格

16、多个IM帐号(即时通讯)

17、别名

18、自我赞美

19、演说和PowerPoint 模板

20、激情

让我们开始对各项作个简短的定义:

1、知道自己所想要的-确定自己所想要的,然后付诸行动

2、能明确自己在做什么-如果有人问起你在做什么,可以立即清楚、简明地回答他们,并自信满满

3、简短的开场白-向别人描述你是谁,正在做什么,马上拉近与对方的距离

4、保持积极乐观的心态

5、有自己的博客/主页/MySpace,或者其他在线平台-取得你网上的个人品牌

6、名片-一张3×5英寸的纸片或者清晰印有你联络方式的迷你CD

7、多个Email信箱地址-注册不止一个的Email信箱

8、电话-配备一门电话

9、签名-签名要说明你是谁,你的头衔和你的联络方式。这个应该附在你经手的每件事里。

10、Logo-一个视觉图形,能很清楚地诠释你的品牌

11、个人目标-为自己制定目标,能够让你获得自己想要的

12、不止一份的个人简历-根据雇主和客户的不同情况,定制你的个人简历

13、一个好的导师-找一个好的导师,让自己受益

14、人脉拓展/人际交往-通过参加行业聚会和会谈,不断拓展自己的人际圈

15、包装风格-如果你想接近自己所推销的对象,让自己的穿着给他留个好印象吧

16、多个IM帐号(即时短讯)-有多于一个的IM帐号

17、别名-起一个响亮的昵称

18、自我赞美-有选择性地提升你的品牌

19、演说和PowerPoint 模板-关于你所做的事业发表演讲,设计一个完美的PowerPoint模板来演示

20、激情-热爱你所做的事业

现在让我们对各项作个详细的说明:

1、知道自己所想要的

什么才是你想要的,这至关重要。如果你能非常清晰地确定自己的目标,你就能信心百倍地沿途而上。

管理中最大的问题就是授权的过程:也就是身处权位的某人要求其他人必须对完成某个任务负责的过程。授权必须在确定一切能得以顺利完成的前提下逐步进行。第一步就是:“要知道自己所想要的。”如果你不知道自己所想要的,不能确定别人应该如何来完成任务,那么说明你对一切还没有了若指掌。你不能详细说明如何取胜,必然会导致失败。如果你不知道什么才是自己所想要的,你的所作所为就会变得漫无目的。

知道什么才是自己所想要的,然后付诸行动。

2、能明确自己在做什么

当为某产品作宣传时,人们必先掌握这个产品的所有来龙去脉。有时他们希望通过制造悬念来增强效果,却忽视宣传产品的真实用途,这往往很难凑效。就好比当你第一次见到某人,他问你是做什么的。如果你不说明自己的工作,只是简短地回一句:“Jesse Warden,谜一样的男人”,结果往往会事与愿违。商界的一切都围绕具体工作而展开。当职位减少的时候,工作的总量却未必减少。你就是这台机器里的一个齿轮,无论是与人合作还是独立工作,你都需要把自己作为其中最有效的那部分销售出去。 

有必要说明的是,你对自己工作的简单描述,可令其他当事人尽快明确你的可用价值。特别是你的潜在雇主或者客户面前,你要给他们这个明确的印象。如果他们当时没有这个需求,以后可能会有。他们会记得你和所从事的工作,如果你给他们一个良好且明确的第一印象的话。“我记得那个我在会谈上见的网络工程师,她应该是那个职位的最佳人选。”

你所从事的工作将是其他当事人最感兴趣的问题,请准备马上回答,这样才能发挥最好的效果。这也将可能带来一次额外的长谈,从而可以建立融洽的关系,带来更多的机会。

如果你不能说明自己在做什么,其他人的印象会大打折扣。你即使是个出色的C++程序员,那也无济于事。其他当事人不能从你的描述中知道这一切,他们没获得这方面的讯息。他们会这样想:“他是某类程序员。”如果有C++的工作职位,他们会更容易想到那些明确说明自己是C++编程的人。

“你是做什么的?”

“嗯。我喜欢做计算机编程。。。”

和这个比较,哪个更好?

“你是做什么的?”

“我活着,废寝忘食地沉溺于C编程。”

另外,不能说明白自己的工作将会带来很多负面的看法。这会让人觉得你不善表达。沟通是全球化时代和商业社会最重要的先决条件。即使开始时有些磕磕碰碰,有些人在发现其中的价值和人格魅力后,很快就成为行家。当你迅速和自信地描述完自己的工作时,你也将获得了信赖。

当有人问起你的工作,请迅速、明确、简洁、自信地回答他们吧。

3、简短的开场白

现在你知道应该说什么,那么应该怎么说呢?你需要一个开场白。开场白就是简单说明你是谁,在做什么。如果说得及时得当将马上拉近和其他人的距离。开场白通常是三句话,这些话一般都设计得很短以便你迅速有效地传达自己的信息。如果你看到一个重要人物经过你身边,或者你们同在一个电梯里,这就是一个有必要的情节。又或者在会上碰到那些手上可能有你潜在机会的人物。会后,你可利用20秒的时间介绍自己,在有限的时间内制造一个良好有料的第一印象。这个就是叫卖,因为你正向其他人推销自己。这也意味着决定权在你交谈对像的手里。这就像卖东西由大众和统计出的人口数决定一样。在你叫卖之前如果能多了解其他人一些,这将对自己有所帮助。如果你很难做到,那就别作打算。如果你可以,就发挥到极致吧。

“HI,我是Jesse Warden。”

“你是做什么的?Warden先生?”

“我是计算机程序员。”

“哦,是么?我一直在IT公司工作。你编什么程序?”

“我专攻Adobe Flex,就是开发了Rich Internet Applications的那个。我经常和各种设计公司服务器方面的开发和设计师合作。和那些玩不同技术但都很转的家伙一起工作!”

我喜欢加上一些情绪色彩,这样可以让人们很快感受到我对工作充满激情。这就是我的风格。你的开场白将显示你属于哪一类型。如果是恰当的,我喜欢多说一些。因此,这样的开场白对我还要难一些。我想向人们展现许多细节。然而,最好还是先给他们一个大纲,然后让他们来向你提出更多细节。

请记住:

  • 你是谁
  • 你在做什么
  • 是哪一行业的

能够及时恰当地说明你是谁,在干什么,可以让你们马上拉近距离。

 4、保持积极乐观的心态

没有人喜欢颓废消极的人。人们喜欢心态积极乐观的。如果你有一个积极乐观的心态,人们将很愿意与你共事。积极乐观的态度意味着你能提供更多的解决方案,即使处境艰难也能取得成功,而且通常能鼓舞身边所有人的士气。

所以,一定要有积极乐观的心态。

5、有自己的博客/主页/MySpace,或者其他在线平台

科技让你的信息无处无时不在成为了可能。过去,你向别人散发名片,忐忑地希望名片不要从他们已经满溢的皮夹里丢失。如果他们看了,还要能把名片信息和你希望在他们心中留下的好印象关联起来。

现在,在互联网上你可以很快地把自己的信息传给任何人。个人主页可以让你在同一处把自己种种佳绩展示出来。这样无论何时何地你都能用它,作用远远大于那3x5英寸的名片。

“你有简历么?”

“你能列举你所作的哪些工作么?”

“过去你从事哪一类型的工作?”

所有问题都可以通过IM甚至电话口头回答:

“好的,请打开你笔记本的浏览器,打开网页www.jessewarden.com

如果你能事先准备好网页,精细地呈现出你的工作种种,那真是棒极了。你可以引导你潜在的雇主和客户来你的主页。展示自己的主页真是太酷了。许多设计师有自己代表站点,页面正好能显示他们在线设计的功底。他们可以在旁静观,让他人自由地欣赏他们的工作成果,也可以在旁边进行指导性的演示。

你也可以上传多份简历到自己主页供人访问,一切尽在掌握。根据不同的工作,各种相关的文件、文档都放在一处,并且隐藏(不作链接)或者保护起来,只有自己可以访问。多个站点专门储存你不同的信息,但是如果这是你想让某部分人能看到的某部分内容,就一定要确保它们能被找到。

博客也很重要。这是展示你对本行业看法的历史记录。也是对自己一个强有力的说明。这暗示着你对本行业很有见地,如果是不间断的,你能在很长一段时间内持续更新大量内容的话。你的博学和在工作中成长的过程,都在这个长长的记录里有所体现。如果你有多个博客,一个关于私人生活,一个关于职业领域,这将让事情变得更简单。因为面试中你不必再提到自己私人博客这个恼人的话题。

记住,永远不要对你没有说出口的东西感到抱歉。如果你在互联网上说了,可能已经在某处被保存。人们对互联网上这些事情越来越苛责,以后你要对自己在公共场合所写或者已经写的内容负有更大的责任。那就是说,我们要用技术的眼光来认识和鉴别事情的来龙去脉,并且好好掂量。大多情况下都不可以发布,所以值得警戒。

博客因为能公开所以很不错。如果你发表一个评论,就能表明你也参与其中。随后你的博学也能被发现。如果评论只是一个积极的反馈或者一声感谢,那也很甜蜜。甚至你还能用专业的方式,扮演反方,挑起一场健康的辩论或者谈话。留下那些指出你观点薄弱环节或者只是纠正你报告中错误的评论,说明你不怕承认自己的错误。除了各种关于你行业内部的讨论,任何关于种族歧视,恶语中伤或者政治错误的评论都应该被删除。有些人不理解为什么要有匿名系统,任何人都能发表评论,每个人都该对你页面内容负责。但是这样的风险,我觉得还是值得的。

最后,关于My Space 的页面。当我在大学里学习多媒体时,一位值得我尊敬的教授告诉我,如果我想申请网页设计方面的工作,我需要有自己的域名。本地那些像Mindspring (现在是Earthlink)或者其他那些公司,如果我只是用geocities.com/~cablesland 这些网站的链接,而不是用自己的jessewarden.com,他们根本不会正眼瞧上一眼。

我想,如今时代已经变了。做一个网页需要大量的时间和掌握、不断提高各种广泛一系列的技术。如果这不是你的初衷,在大量可以解决各种需求的网页应用程序涌现的今日,这实在很可笑。如果你是一名网页设计师,当然,我觉得情有可原。但是对那些工作紧张,需要发布博客,设计不出好页面的人们而言,实在太消耗时间了,金钱、时间和脑力上的代价实在太高,并且几乎回报无门。

为什么在众多免费的情况下,要选择一个付费的站点呢?为什么在诸多方便你处理垃圾邮件和黑客问题服务推出之时,你不辞辛劳建立了一个博客呢?对我而言,给我方便的人们行之有效,绝无偷懒。在时间珍贵、注意力被稀释的今日,任何让你行事快捷的东西都是好的。有效运用那些工具,建设你的个人品牌,看起来美事一桩。Web mail当然比指定域名的那种更棒。任何地方都能登陆,而且有垃圾邮件防护,太好了。当用jesse@jessewarden.com和客户沟通的时当然要比m00g0076y@aol.com更专业,能够拥有gmail那样的服务真是好极了。他们帮你处理了垃圾邮件,而你什么也不需要做。那说明你很聪明,或者至少看起来如此,这就是关键所在。

打造你时尚的在线品牌吧。

6、名片

即使在老牌的学校,这也依然奏效。名片可以在不动声色间展示你的个性。如果想设计别致点的外形也不赖。不过,要正好够塞进某人的皮夹。不然,他们会立即对你的印象打上折扣的。那些CD款的名片现在很热门,而且能让人们觉得你和他们是一类人。

名片上要在醒目的位置印有你的姓名,工作头衔,如果方便还要有公司名称,电话号码,Email地址和主页地址。这样就能引导人们去浏览你的主页了。主页当然也要和你个人品牌一脉相承。如果你是一名朴素、简明、从不废话的程序员,那么你的主页风格一定要和朴素简明的名片保持一致。无论如何,一定要一致。

拼写错误是不可原谅的。如果你恰巧印了300张Email地址错误的名片,马上重印吧。递给别人一张需要口头纠正的名片是非常不职业的行为。

“请忽略名片头上的那个号码。。。已经失效了。请用最下面的那个。”

真是糟糕。。。

很多本地的FedEx, Mailbox 和其他一些公司,如果大批量定制名片可以有优惠。比 Kinko's还便宜。

这样,你的主页要被比下去了。一张名片不需要服务器或者任何支持的设备。只需要纸和墨水就可以稳定发挥自己的作用。

7、多个Email信箱地址

虽然这可能会给你的客户带来痛苦和混乱,即使是散布广告,我也觉得是值得的。如果你的邮件服务器有记录,你至少可以通过另外一个Email信箱来进行交流。另外,你不要用工作Emial去申请外面的工作机会,那样你可能会被解雇。

你不要让每个人知道你所有的Email地址。你可以让客户知道你用的其中一个,朋友们知道余下的那些。Email过滤器,可以让你那些努力不会白费胜。

最后,一些Email可以有多种用途。比如,我有一个Gmail信箱,不仅用于过滤垃圾邮件和访问页面浏览器,我还能用我的手机页面浏览器来查看信箱。如果你不能操控人们给你所发邮件的类型,那么你可以设置tone你的Blackberry不能看PDF文件,那么人们就不会发PDF文件了而换成文本格式的附件了。Flickr就有这样创造性用途。如果你把有图片附件的邮件发送到他们给你的一个你帐号指定下的信箱地址,随后他们就会从Email中自动提取图片,发布到你Flickr帐号页面上。

 8、电话

有个电话拥有诸多好处。首先,Email和Im的谈话不是最好的。它们不能像和人们实际交谈那么有效。如果你不能与别人面谈,语音交流是第二的最佳选择。通过一个得体的交流方式来接近对方是件好事。即时的电话交流,说明你在电话那头是醒着的,一些谈话当场就能有结果。你还能通过电话展现自己积极乐观的心态和强烈的工作激情。虽然蹩脚的手机有时很难不打断交流,但这并不影响展现你的那些天性。

另外,手机短信可以使双方冷静下来。如果你在开会或者其它某处不能用电话,你还能用手机发送短信来交流。在一些好的电话信号网络下,短信交流很快,比多媒体或者Email更值得信赖。你只需要用一只手,而且可以随时立即暂停输入对话也不显得无礼。你可以迅速发出短消息,在等待回音的时候做其他事情。隐秘性可以让你以最喜欢的方式工作。

请不要对那些你还不熟的人用“Leet”这样的字眼,这将让人感到痛苦,Leet有时也被拼成l33t 和 l77t,是松散的网络用语。它取代了语言原来的象征含义而成为新的口头语。用些冷僻口语对你来说很容易,但是你需要建立一个职业的形象。人们在读你短信时是根据他们自己的理解来的,糟糕的leet文法可不会留下此人成熟的印象。

"lol, y0r da m@n n0\/\/ d0g!"

和下面那句,哪个更好呢?

"Ha ha, that was quite funny, Dr. Watson."

无论如何,除非你的手机也有一个计算机键盘,在建立了得体融洽的关系之后,同样需要一个谨慎的态度。你可以用缩写开头。用"yes"而不用“Yes.”没有大写也没有句号。没问题。用"I'll be there b4 8." 而不是"I'll be there before 8."如果你和当事人是很亲密的私人关系那都可以。但是如果是你潜在的雇主,那就很成问题了。用你最佳的判断能力,打下礼貌的措辞,即使不用真正的键盘也同样有力。

准备一个电话吧。

9、签名

接下来是知道什么是你所想要的。无论哪个行业,我觉得这都是最重要的。你的签名就是你对自己一个很好的讲解。人们通过你的签名联想到你,这是对你最直接的印象。签名代表你的个人背景,为人们提供有价值的信息。姓名、Email地址和个人主页地址。当人们用Google搜索他们某些疑问的答案时,人们会在一个论坛或者一个Email列表里找到你给出答案的线索。如果你的签名档正好附在那里,那么你又能有个新粉丝了。

签名档不加修饰地最简化,但也应该包括你的名字和你的Email地址。这样人们找到你相关内容的同时,还知道了如何与你联系。

如果有个主页地址就更好了,毕竟主页和Email地址是不同的。现在我的工作信箱是jesse@universalmind.com,我的主页信箱是jessewarden.com。我的公司网址和我个人主页网址也兼而有之。

其余内容,你自己决定。我个人喜欢简短亲切的签名:

Jesse Warden
Flex Developer
jesse@universalmind.com

和下面的哪个好?

Jesse Randall Warden
Flex, Flash, & Flash Lite Developer
jesse@universalmind.com
jesse@jessewarden.com
http://www.universalmind.com
http://www.jessewarden.com
cell: 123-456-9000
home: 555-867-5309
AOL: KickPunch@aol.com
MSN: misnomer456@msn.com
Yahoo: MagnetoCheeto@yahoo.com

 在现在这个时代,即使多屏和阔屏显示器都发明了,屏幕的资源依然显得非常珍贵,如果在Email窗口适当的长度内,你的签名档被看见了,你的品牌也被发现和认知了,这实在是件快事。

有些人喜欢加上自己的赞语或者喜爱的引语。这样的做法请三思。如果受到质疑就不要放,而且你的文学气质和电影人物性格可能会冒犯或者疏远某些人。

你的签名是否是文本格式,这是最重要的。签名是图片格式将非常危险。我们要能搜索到,随时随地能看到你的品牌。不是所有的Email帐号、Web应用和图像设备支持部分图片和HTML