文/周强(微信公共号:周强笔记本)

最近有一本书在互联网界很是流行,雷军、周鸿祎、徐小平、吴伯凡、牛文文等大牛不同场合都做了推荐,面市三个月,豆瓣书评已经有1258人打出了7.9的高分,这个在商业畅销书领域中是一个非常棒的成绩,这本书就是彼得·蒂尔的大作《从0到1》。这本书不仅在中国受到如此热捧,它从预售开始就占据美国亚马逊排行榜第一名的位置,被FacebookCEO扎克伯格、特拉斯汽车CEO马斯克等一批更牛的创业家和企业家评为“迄今为止最好的商业书”。

《从0到1》一书源于彼得·蒂尔2012 年在斯坦福大学所教授的一门创业课程。期间,他的一个学生布莱克· 马斯特斯记下了详细的笔记,并把它发布到网络上,引来了240万次的点击率。随后,彼得·蒂尔将这本神奇的笔记精编成为《从0到1》一书。这意味着这本书未出版就已经在互联网上引起的话题热点,为什么这本书如此之火呢?

《从0到1》为何如此畅销,因为它可以点燃每个骚年心中创业的梦(附主题阅读书单)-周强笔记本

要找到这个答案,首先得了解下本书的作者——彼得•蒂尔,他是一位成就非凡的硅谷创业家,投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO,2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay,把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资,并担任董事。同年成立软件公司Palantir,服务于国防安全与全球金融领域的大数据分析。蒂尔后来由陆续的风投了LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家名号响铛铛的科技新创公司。彼得•蒂尔如此高大上的履历介绍,给这本讲创业的书籍,打上了绝对具有信服力的畅销背书,没有多少人比他来说如何进行创业更有说服力了。

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全书的核心就是创业成功需要考虑的7个问题,而这7个问题你可以直接跳到第13章找到详细的案例分析,彼得·蒂尔让每个创业者都必须考虑清楚,哪怕能找到五个问题的答案,你都能在创业路上杀出重围。这7个问题是:

1.工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?

2.时机问题:现在开创事业,时机合适吗?

3.垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?

4.人员问题:你有合适的团队吗?

5.销售问题:除了创造产品,你有没有办法销售产品?

6.持久问题:未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?

7.秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

全书的重点我认为藏在第4、5章节。这两章详细的解释了竞争意味着大家都没有利润,产品没有实质差异,而且还要挣扎求生,而创造性垄断则让新的产品和服务使大众受益,又可以给创业者带来长期利润。所以创业者从一开始就应该着力发现独特的机会,切入一个利基市场,快速形成垄断,然后扩展到相近市场做大规模。这只是一个成功的开始,接下来要考虑未来是否能保住市场地位,则必须从专利技术网络效应规模经济以及品牌优势这个四个方面下功夫,而这四个方面也正是沃伦·巴菲特提出的“企业的护城河”理论所涉及到的核心要素。看完此书,如果你感兴趣,推荐你继续阅读帕特·多尔西的《巴菲特的护城河》。彼得·蒂尔的意思是企业具备上述四个特征就能享受长期利润,巴菲特的角度是谁能找到拥有宽阔护城河的企业,谁就能获得投资的长久高收益,是做好企业这一件事的两个角度。

本书其他章节也都围绕着上面7个问题展开,比如第6、7章说了制定战略规划的重要性,第9、10章则阐述了创业需要一个什么样的团队文化和有效激励,第11章详细介绍了营销和产品一样重要,要选择最适合的销售模式。全书八万多字,两百多页,作者是实战派专家,举了很多亲身经历的案例来佐证自己的观点,所以看下去一点都不觉得生涩难读。

读完全书,掩卷而思,眼前浮现出我身边很多好友,他们都是优秀的创业家,像合肥论坛的汪海、乐职网的任沿海、原久久结婚网和德众金融的梁昌海、安徽生活网的杨书军、指掌时代的周桥等人,他们是最早一批安徽互联网产业的创业者,也是网络时代的创新者,他们都在自己的领域,开辟了从0到1的事业。从他们创业成功的经验,都能够找到佐证本文观点的不少案例。

至此,我也找到了这本书为何如此畅销的答案:创业是一个梦幻的字眼,尤其对生长在被互联网深度影响着每一个行业、每一个领域的今天,它更是有梦想的年轻人心中的信仰。社会大众,尤其是媒体,对那些取得不凡成就的创业家不吝溢美之词,对那些敢于毅然决然的投身于创业路上的年轻人报以赞许和羡慕,没有哪个时代能像今天这样鼓励“大众创业、万众创新”。而如何能寻找到通向创业成功的金钥匙,成功的前辈,尤其是来自创业天堂硅谷里创业家们的经验之谈自然就会成为我们热捧的“宝典”。

本文主题推荐阅读书目

1、彼得·蒂尔:《从0到1》

2、帕特·多尔西:《巴菲特的护城河》

3、本·霍洛维茨:《创业维艰》

4、迈克尔·格伯:《突破瓶颈》

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