台上嘻嘻哈哈的一群年轻人在卖力的进行着街舞表演,台下聚集了一大堆看热闹的中老年人或者外乡进城的看客;台上的表演者尽行其事,表演完急匆匆的赶下一个表演场子,台下看客哄抢完小奖品之后,顿时做鸟兽散。

这样的场景经常发生在合肥百盛广场上很多主打年轻人市场的品牌推广活动上。一台台策划精彩,执行到位的公关活动,往往最后换来的都是客户无奈的摇头。营销经理们最大的疑问是,他们都想主动和新一代的年轻人沟通,可是新一代的年轻人忽然从闹市区消失了,老一套的和他们套近乎的方法一夜之间都失灵了。

最近新兴的一些购物商圈的企划经理们似乎也遭遇到这样的尴尬,这些时尚广场刚开业吸引来的年轻顾客们,还没等蜜月过来,他们大多就消失的无影无踪了,只留下门可罗雀的时尚专卖店。

年轻人的偶像的号召力似乎也在不断的下降,销售经理们千辛万苦策划的明星代言人见面会,换来的是爆满的看热闹的大爷大妈。

年轻的消费人群在哪?怎么和他们沟通?估计这样硕大的问号经常光顾销售经理们的睡梦里,失眠的企划经理们也只能不断的在策划本上画问号。

西游记里陈家庄的小孩都被通天河妖吃掉了,而如今吃掉大街上年轻人的怪物是互联网。当电视、报纸等传统媒体还想当然的跟客户说,他们覆盖的年轻主流消费人群如何如何广泛的时候,网络以及无声无息的瓜分了传统媒体在年轻人中的影响力以及覆盖率。他们可以一个星期不看报纸,两三天不看电视;但是不能一天不上网通过MSN和好友聊聊彼此在陶宝里陶到的宝贝,不能一天不上网利用BT技术下载最新的电影和歌曲,不能一天不上网更新自己心爱的博客,哪怕是仅仅放上自己新拍的一张大头照。

有了这么多占用年轻人业务消遣时间的网络活动,哪还有时间去无目的的逛街?哪还有时间在广场上看一场与己无关的表演秀呢?销售经理们应该明白了,不可能把年轻人从网上抓下来,只能迎合他们的习惯,在网上找到他们,用他们最习惯的网络行为、网络语言和他们进行沟通。这个是唯一能打动他们的方法。除此之外其他的一切传播,算计起来都是无谓的浪费。

公共知青沙龙成员,合肥热线CEO汪海掌管的合肥论坛,是安徽最大的社区网站,每天同时在线3000,每天新增加注册用户500人,很多年轻人泡在上面,发贴灌水,交游闲聊,虽然这些年轻人的消费价值以及影响力还需要引导和提升,但是作为安徽区域内为数不多网络社区,合肥热线还是被越来越多的客户当作网络营销的试验田。除此之外,成功的吸引产品和客户利用网络进行营销的还有合肥团购网合肥房地产交易网,实际上,在某些年轻人消费的领域,比如房产、装修、吃喝、旅游、婚假他们要比合肥热线走的更远一点。

网络营销在安徽还处于十分低端的阶段,更多的形式是模仿,一方面模仿外省的网络推广方式;另外一方是模仿传统媒体的营销方式。模仿是成长的一部分,创新才是成熟的标志。更适合网络特点的,更迎合年轻人网络消费习惯的,更能结合网络推广产品特色的新的传播方式,仍需要网络媒体的经营者们去尝试和创新。比如近一段时间我向大家介绍过的几个很成功的网络传播案例,招商银行利用MSN Space推广自己的信用卡必胜客以及康师傅茉莉花茶联合新浪博客进行的新产品上市的推广。

再举一些国外近期网络推广的案例。比如沃尔玛七月正在做的针对即将返校的学生做的促销活动——“时尚焦点:我的个性学生路”。“时尚焦点”活动是沃尔玛的一项最新尝试,旨在赢得对时尚具有敏锐感知力的年轻消费者,鼓励他们“发掘即将出现的时尚”,并“表达自己的风格”,以此来影像更多的年轻人到沃尔玛消费。还有,Bolt.com是一家由用户自主创作内容的网站。该公司本周举办了一场组建网络空间“虚拟乐队”的竞赛,活动由温迪(Wendy)汉堡连锁店赞助。事实上,现在国外,甚至是沿海地区已经又越来越多的企业和产品愿意采用网络进行营销推广,因为他们知道只有这样,才能最有效的和目标消费者进行沟通,传播的性价比才会最低。