3月 2008

电通的AISAS理论

 

  精彩要点:

  电通提出的AISAS(Attention—注意,Interest—兴趣,Search—搜索,Action—行动,Share—分享)理论,比起1898年美国刘易斯提出的传统AIDMA营销法则(Attention关注 -> Interest兴趣 -> Desire渴望 -> Memory记忆 -> Action购买),显而易见的是渴望和记忆被搜索取代了,购买之后更容易进行口碑传播。

  AISAS理论诞生的前提在于,网络搜索引擎则提供了与传统媒介完全不同的、主动、精准获取信息的可能性;紧接着,Web2.0带来了传统媒体无可取代的以生活者为主体的全新传播理念,消费者不仅可以通过网络主动获取信息,还可以作为发布信息的主体,与更多的消费者分享信息。

  媒体将不再限于固定的形式,不同的媒体类型不再各自为政,对于媒体形式、投放时间、投放方法的考量,首先源于对消费者与产品或品牌的可行接触点的识别,在所有的接触点上与消费者进行信息沟通。

  同时,详细解释产品特征的消费者网站,、成为在各个接触点上与消费者进行信息沟通的深层归宿。消费者网站不仅提供详细信息,使消费者对产品的了解更深入并影响其购买决策;对消费者之间的人际传播也提供了便利;同时,营销者通过对网站访问者数据进行分析,可以制定出更有效的营销计划。
 

两个“80 后”的上市梦想

1980年出生的汪海,与1981年出生的周桥,在大学时代即开始了自己的创业步伐。今年初,他们创办的“合肥论坛”与“52PK游戏网”均成功引入战略投资者,并将于近年内争取完成上市计划。

两个大学新生的喜乐哀愁

1998年,汪海和周桥都很苦恼,他们分别只有18岁和17岁,都生长于合肥。

汪海当年考上了中国科技大学电子系,成为一名志得意满的名牌大学新生,但他每月的生活费才65元,而他的同学基本都在200元左右,这让他在同学面前有点抬不起头;合肥二中高三学生周桥正在肥东一中借读,但他发现70多人的班级中,他的成绩排名是28位。两个年轻人都希望这样的日子不要太长久。

合肥热线CEO 汪海

周桥终于将自己的成绩提上了第6名,并最终考入了合肥工业大学化工系。这个刚刚从高考中解脱出来的大一新生,对大学这个相对自由的环境兴奋不已,他组织篮球队并自封为队长兼教练,同时还乐此不疲地参加足球和台球运动;在安静下来的时候,家里的那台联想电脑是他最好的伙伴。那时候合肥市还没有几家网吧,但互联网正离年轻人的生活越来越近。

52PK网CEO 周桥

篮球队长周桥发现了新的爱好。他在电脑商城发现了一款当时流行的游戏软件,没想这让他从此一发不可收拾。他通过家里的那台电脑拨号上网,在游戏的虚拟世界中找到了新的乐趣。“当时一口气冲到了全服务器的第一位,并领先第二位很大的距离,这让我感受到了以前从未有过的乐趣。”10年之后,周桥回忆这段经历时,恍若当时的疯狂劲头仍在眼前,当时为此一个月就花掉了数千元的电话费。

但汪海还没有找到自己的乐趣,他也爱玩电脑游戏,时常在上体育课的时候溜出去打游戏,但玩得并不快乐,在他每月65元的生活费中,只有5元钱可以用来零花,其余要用来吃饭。但他知道家里生活也比较艰难,所以从不向家里多要钱,总是试着自己想办法,“如果能自己挣钱就好了”,汪海当时总是这样想。

真正刺激汪海的一件事发生在2000年。那年他外公病逝,他和父母回到距离合肥50公里的安徽舒城农村老家料理外公的后事,他吃惊地发现,外公外婆一辈子的财产竟然只有600元。在外公去世前的几天里,老人一直处于昏迷状态,有一次清醒后的第一句话就是叮嘱外婆:我那件衬衫里还有10元钱,不要忘记了。“这让我第一次意识到自己的贫穷。”刚刚20岁的汪海感觉到了成年人的生活压力。

第一次只赚了8元钱

在中国科大就读计算机应用专业的汪海,当时听到了一个关于美国西部淘金热的故事:很多人都去淘金,淘金人没挣到多少钱,而卖淘金所需工具、衣服的人反而发了财。汪海正在琢磨这个故事的时候,在深圳工作的哥哥在电话里向他提到了当时最热门的电子商务。但当时整个合肥市只有三家网吧,汪海还没怎么上过网,虽然学的是计算机专业,但当时学校并没有开设和互联网相关的课程,汪海对电子商务的理解仅仅是企业可以通过网络交易,但怎么交易,他的大脑里仍一片空白。

汪海正在琢磨电子商务的时候,周桥正忙着组织他的伙伴一起分享他的乐趣,越来越多的伙伴加入了他的游戏队伍。当玩家越来越多的时候,为了方便和玩家交流心得体会,周桥自己建立了一个游戏论坛——完人协会。

此时,有点感觉的汪海尝试着通过朋友的信用卡,花了十几美元买到一个国际域名,建立起自己的第一个网站———中国营销网。为此他还花了300元买了一台二手的286电脑。通过这台连外壳都没有的电脑和一根电话线,汪海开始做起了代理网络域名的生意。

从游戏论坛中获得更大乐趣的周桥,此时正忙着学习互联网的管理,并且建立了“中媒工作室”,由此结识了天南海北的互联网朋友。汪海在生意开张几个月后,一位上海的客户通过EMAIL找到了他。这位大二学生当时尽量让自己在回信中表现得老练和成熟,最后做成了第一笔生意。“那个网络域名我买来是80元,卖出去是88元,挣了8元钱”。这8元钱是汪海“网络淘金”的第一笔收入。

2001年9月18日这一天,新浪推出新产品e路通,有点底气的汪海一口气买下了十五个词,4000块钱买进,8000元卖出,一天之内就赚了4万多元。“激动得都发抖”,“我感觉自己那天做梦都笑出了声。”据汪海介绍,当时提供这种业务的企业并不多,所以汪海的业务如脱缰之驹,在合肥市普通职工月收入1000元左右的时候,汪海每个月的盈利已有3000元左右。

周桥此时的底气也越来越足,随着越来越多的游戏产品纷纷上市,他有了新的想法:为什么不能做一个更大的平台,将更多的游戏纳入论坛之中呢?恰在此时,周桥通过互联网认识了同校师兄舒松艳,他们后来成为坚定的创业伙伴,并在“完人协会”的基础上最终创办了52PK游戏网。

23岁成为老板

2002年,周桥和他的伙伴在校外租了一间房,专心捣鼓起52PK游戏网时,汪海正面临着毕业后的去向选择。直到2002年7月毕业前,汪海仍然不知道自己应该继续经营中国营销网,还是去另一家企业做总经理助理,当时那家企业给他开出的月薪是5600元。

汪海最终选择在家里全心投入网络经营,这让他的父母觉得很没面子。但汪海每天忙得连吃饭时间都要算好,一般不超过五分钟,每天只睡四五个小时,还是忙不完业务。此时,一个广州的客户表示愿意出价5万元收购他的中国营销网,这让汪海下定决心自己干下去。

直到有一天,汪海终于觉得自己忙不过来了,他想到去人才市场招聘一些雇员。一打听才得知必须注册公司才能进行人才招聘。于是他在2003年7月注册了一家网络公司,招聘了9个人,正式创业,这年汪海刚刚23岁。公司的名字是母亲取的———海易网络,意思是“汪海做事很容易”。汪海真正当起了老板的时候,周桥也毕业了,此时,他与伙伴苦心打造的52PK游戏网已在国内业界颇具影响力。

2003年,周桥尝试性地在网站上建立了游戏下载中心,一举填补了国内网络游戏发布平台的空白。次年5月份,周桥突然接到一个5万元的游戏广告单,这让一直依靠兴趣维持的他颇受启发。当年7月份,周桥与伙伴共同注册了自己的公司,专心运营52PK游戏网,周桥当年也是23岁。

此时,成为海易网络老板的汪海,凭着兴趣创办了合肥论坛,拥有400多万人口的合肥市,当时还没有适

你让用户“满足”了吗?

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认准了需求往死里做!做到用户和自己都叫“爽”为止!

不缺少做大事的人! 缺少愿意把事情做小,把事情做细的人!

马云:重新定义成功

1、什么是失败——放弃。如果你放弃了,你就失败了;如果你有梦想,你不放弃,你永远都有希望。

2、成功是在于你经历了多少,而不是取得了多少。

100个英美主要报刊杂志网站大全篇

第一部分、美国著名报刊杂志介绍

一、美国报纸
美国是世界新闻事业十分发达的国家之一。全国有各类报纸11000其中日报1600多家,包括晨报、下午报、晚报和星期日报及8000多家周报和半周报,街头小报无法计数。

1、最有影响的报纸有:

1)、The Los Angeles Times《洛杉矶时报》www.latimes.com 
2)、The New York Times《纽约时报》 www.nytimes.com
3)、Washington Post《华盛顿邮报》 www.washingtonpost.com
4)、The Wall Street Journal《华尔街日报》www.wsj.com
5)、The New York Daily News 《纽约每日新闻》 www.nydailynews.com
6)、Chicago Daily Tribune《芝加哥论坛报》 www.chicagotribune.com/
7)、USA Today 《今日美国》 www.usatoday.com
8)、New York Post《纽约邮报》www.nypost.com

2、较有影响的报纸有:
1)、The Christian Science Monitor 《基督教科学箴言报》www.csmonitor.com
2)、International Herald Tribune 《国际先驱论坛报》www.iht.com 
3)、Washington News 《华盛顿新闻报》www.newsday.com 
4)、Washington Daily News 《华盛顿每日新闻》www.wdnweb.com 
5)、Baltimore Sun 《巴尔的摩太阳报》www.baltimoresun.com 

3、较受欢迎的报纸有:
1)、Herald Journal 《先驱日报》 http://hjnews.townnews.com 
2)、American Express 《美国快报》 http://home.americanexpress.com 
3)、Journal of Commerce 《商业日报》 www.joc.com 
4)、Tribune 《论坛报》www.tribune.com 
5)、American News 《美国新闻》www.usnews.com/usnews/home.htm 
6)、News Weekly 《新闻周刊》 www.newsweekly.com.au 
7)、The World Report 《世界报道》
《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《洛杉矶时报》是当今美国最有影响的3大报纸。垄断美国报业的集团、公司有: 甘尼特集团(Gannett Newspapers)、科普利报系 (Copley Newspapers)、詹姆斯•M•考克斯报系 (James M. Cox Newspapers)、赫斯特报系 (Hearst Newspapers)、奈特—里德报系(Knight- Ridder Newspapers)、道•琼斯公司(Dow-Jones Corp. )、 纽约时报公司(New York Times Corp. )、 汤姆森报系(Thomson Newspapers)、 时报—镜报公司(Times-Mirror Corp. )、 斯克里普斯—霍华德报系 (Scripps-Howard Newspapers)等。其中,甘尼特集团是最大的报业集团, 它拥有90家日报、30多家周报和半周报、7个电视台和16个广播电台。

二、美国杂志
美国现有一万多种杂志,发行量在百万以上的有60多种。有影响的杂志如下:
1、Reader’s Digest 《读者文摘》:www.rd.com
2、TIME 《时代周刊》:www.time.com
3、Life 《生活》 www.life.com
4、People 《人民》 www.people.com
5、Cosmopolitan women《世界妇女》 www.cosmomag.com
6、American Home 《美国家庭》 www.americanhomeshield.com
7、American Child 《美国儿童》 www.americanbaby.com
8、American Literature 《美国文学》
http://guweb2.gonzaga.edu/faculty/campbell/enl310/sites.htm (很多美国名著)
http://www.nagasaki-gaigo.ac.jp/ishikawa/amlit/ 
9、Scientific American 《美国科学》 www.sciam.com 
10、Playboy 《花花公子》 www.playboy.com (里面很多内容少儿不宜,只适合成年人阅读)
11、Beautify Home and Garden 《美化家庭和园林》
12、Homes Circle 《家庭圈》 www.newhomes.com 
13、Good Manager 《好管家》
14、Magus 《麦哥氏》 www.magusbooks.com 
15、、American Television Magazine 《电视指南》www.realitytvmagazine.com

三、美国主要报纸简介
1、《纽约时报》 (The New York Times) 1851年创刊,为苏兹贝格家族(Sulzberger)所有。
2、《华盛顿邮报》(The Washington Post) 1877年创刊华盛顿,属格雷厄姆家族(Graham)所有。
3、《洛杉矶时报》(The Los Angeles Times) 创刊于1881年,属钱德勒家族(Chandler)所有。
4、《华尔街日报》 (The Wall Street Journal) 1889年创刊。
5、《基督教科学箴言报》 (The Christian Science Monitor) 1909年创刊,由基督教科学出版社出版。
6、《芝加哥论坛报》(The Chicago Tribune) 创刊于1947年,在芝加哥出版。
7、《今日美国》(Gannett Newspapers) 由甘尼特集团于1982年创刊。

四、美国主要期刊简介:
1、《时代周刊》 (TIME) www.time.com
2、《新闻周刊》 (NEWS WEEK) www.Newsweek.com
3、《美国新闻与世界报道》 (U.S. NEWS &WORLD REPORT) www.usnews.com
4、《读者文摘》 (READER’S DIGEST) www.rd.com
5、《商业周刊》 (Business Week) www.businessweek.com
6、《财富》 (Fortune) www.fortune.com

五、美国的党报

1、支持政府的报纸:
 
《国务院公报》 (Department of State Bulletin) www.findarticles.com
《纽约时报》 (The New York Times) www.nytimes.com
《华盛顿明星报》 (Washington Star) www.washingtonstar.com
《美国新闻与世界报道》 (U.S. News &World Report) www.usnews.com

2、支持共和党的报纸:

《纽约先驱论坛报》 (New York Herald)
《芝加哥论坛报》 (Chicago Tribune) www.chicagotribune.com
《洛杉矶时报》 (Los Angeles Times) www.latimes.com
《旧金山纪事报》 (San Francisco Chronicle) www.sfgate.com

3、支持民主党的报纸:

《巴尔的摩太阳报》 (Baltimore Sun) www.baltimoresun.com
《芝加哥太阳时报》 (Chicago Sun-Times) www.suntimes.com
《圣路易邮电报》 (St. Louis Post) www.stltoday.com

4、中立的报刊:

《基督教科学箴言报》 (The Christian Science Monitor) www.csmonitor.com
《纽约邮报》 (New York Post) www.nypost.com 《纽约每日新闻》 (New York Daily News) www.nydailynews.com
《华尔街日报》 (Wall Street Journal) www.wsj.com

5、杂志方面:
 
1)、《新闻周刊》 (Newsweek) www.Newsweek.com
2)、《时代周刊》 (Time) www.time.com
3)、《展望周刊》 (Look) www.onelook.com

六、美国广播公司

1、全国广播公司(National Broadcasting Company 简称 NBC )于1926年创办: www.nbc.com
2、哥伦比亚广播公司(Columbia Broadcasting
System,简称CBS)于1927年创办:www.cbs.com
3、美国广播公司(American Broadcasting Company, 简称ABC) www.abc.com
4、美国之音 (Voice of America,简称VOA) 于1942年创办: www.voa.gov
5、美联社 (Associated Press,简称AP)于1848年创办: www.ap.org
6、合众国际社 (United Press-International News Service,简称UPI)于1907年创办:www.upi.com

第二部分、英国报刊杂志介绍

一、英国全国性高级报纸有:
 
1、《泰晤士报》 Times:http://www.thetimes.co.uk
2、《每日电讯报》 The Daily Telegraph:http://www.dailytelegraph.co.uk
3、《卫报》 The Guardian:http://www.guardian.co.uk/
4、《金融时报》 The Financial Times:http://news.ft.com/home/rw
5、《星期日电讯报》 Sunday Dispatch:
6、《观察家报》 The Observer:http://www.observer.co.uk
7、《星期日泰晤士报》The Sunday Times:www.sunday-times.co.uk/

二、英国全国性通俗报纸有:
 
1、《每日快报》 The Daily Express:http://www.express.co.uk/
2、《每日邮报》 The Daily Mail:http://www.dailymail.co.uk/
3、《每日镜报》 Daily Mirror:http://www.mirror.co.uk/
4、《星期日快报》 The Sunday Express
5、《世界新闻报》 The News of the World:www.newsoftheworld.co.uk (一个很有特点的英语新闻网站)

三、地方性报纸

它主要以刊登本地新闻和广告为主,具有浓厚的地方特色。包括晨报、晚报、周报、3日刊。

1、《格拉斯哥先驱报》 (Glasgow Herald) http://www.theherald.co.uk/
2、《旗帜晚报》 ( The Evening Standard ) http://www.thisislondon.com/
3、《新闻晚报》 (The Evening News):www.eveningtimes.co.uk

四、主要报纸简介

1、《泰晤士报》(Times):1785年由约翰•沃尔特在创敦创刊,誉为“世界第一大报纸”(the First Newspaper in the World).
http://www.thetimes.co.uk
2、《卫报》(The Guardian):原名《曼彻斯特卫报》(The Man- Chester Guardian),1821年创刊于曼彻斯特,后迁伦敦,1959年改称《卫报》.
http://www.guardian.co.uk/
3、《金融时报》(The Financial Times) :1888年于伦敦创刊,是英国金融资本的晴雨表. http://news.ft.com/home/rw
4、《每日电讯报》(The Daily Telegraph) :1855年于伦敦创刊,该报以“时效性”而著称。 http://www.dailytelegraph.co.uk
5、《观察家报》(The Observer) :1791年创刊。
http://www.observer.co.uk
6、《每日快报》(The Daily Express) :1900年由比弗布鲁克爵士 ( Lord Beaverbrook) 在伦敦创刊。 http://www.express.co.uk/
7、《每日邮报》(The Daily Mail): 1896年创刊,是一种知识性很强的通俗日报。http://www.dailymail.co.uk/
8、《镜报》(The Mirror) :1903年创刊,1985年以前名为《每日镜报》(Daily Mirror) 。http://www.mirror.co.uk/

五、英国主要期刊简介

1、《经济学家》(The Economist) :1843年创刊,与《金融时报》同属“皮尔逊父子公司”所有。
http://www.economist.com
2、《旁观者》(The Spectator) :创刊于1828年,是英国全国性周刊中历史最久的杂志。
www.spectator.co.uk
3、《新政治家》(The New Statesman) :创刊于1934年,主要发表有关政治、社会问题、书刊、电影、戏剧等方面的评论。
www.newstatesman.co.uk
4、《妇女界》(The Woman’s Own) :1932年创刊,是图文并茂的妇女月刊,女性朋友必看。
http://www.ipcmedia.com
5、《妇女之国》(Woman’s Realm) :创刊于1958年,适合新成家的青年妇女。
http://www.anagramgenius.com/
6、《泰晤士报文学增刊》(The Times Literary Supplement, The TLS) :每周出一期,是英国最有影响的文学周刊之一。
www.the-tls.co.uk

六、英国其他周刊及科普刊物

1、周刊 (Weeklies) :

1)、《现在》 (Now) :www.nowmagazine.co.uk
2)、《侦探》 (Private Eye):www.private-eye.co.uk (适合喜欢破案类小说的中学生)
3)、《笨拙》 (Punch):www.punch.co.uk (非常不错的漫画类杂志)
4)、 《听众》 (The Listener) http://www.listener.co.nz/
5)、《新社会》 (New Society) www.newsociety.com
6)、《闲暇》 (Time Out) www.timeout.com/london/ (是伦敦一本很好的休闲杂志,它的网站也很棒!)

2、科普 (Scientific periodicals)

1)、《发现》 (Discovery) www.discovery.com/
2)、《自然》 (Nature) www.nature.com /

中国地区自然杂志网址:http://www.natureasia.com/ch/gta/index.php
简单介绍:《自然》系列期刊是由每周出版的多学科《自然》杂志和8种每月出版的期刊组成。《自然》杂志发表在某一学科内具有高最影响、其它领域的科学家也会感兴趣的研究工作;8种学术期刊的名称是根据其报道领域命名的,它们都发表在其领域中质量最高、影响力显著的论文,这8种期刊的名称分别是:《自然生物技术》、《自然细胞生物学》、《自然遗传学》、《自然免疫学》、《自然材料学》、《自然医学》、《自然方法学》、《自然结构和分子生物学》。所有的这些期刊都是国际性的,它们在美国、英国和日本出版和印刷。

3)、《科学通讯》 (Science News) www.sciencenews.org< /a>
4)、《地理杂志》 (The Geographical Magazine)
www.geographical.co.uk
5)、《新科学家》 (New Scientist) www.newscientist.com
6)、《科学世界》 (Scientific World) www.thescientificworld.com
7)、《未来音乐》 (Future Music) www.futuremusic.co.uk
8)、《学科进展》 (Science Progress) www.scilet.com

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