今天中午拜访一个老朋友的新公司——安徽引航科技有限公司,继续着我关于互联网业公司经营方向的讨论。我在以前的Blog中提到的互联网企业要向企业上网前端和后端发展,在今天的讨论中寻找到相似的思路——企业应该从“企业上网”时代进入“企业用网”时代。很就以前就和朋友探讨过例似的话题,他已经把这种思路写到了新公司的经营理念之中。很看好这个行业发展方向,也祝愿老朋友公司生意兴隆,验证我的观点的正确与否。(帮你做个广告~~~公司业务范围

在讨论的过程中发现,“企业用网”这个实际上还存在概念之中,把这种经营方式成功的前提总结了一下,应该和以下几个方面有关系:

  • 服务于这种策略的工具的研发。“企业用网”流程的每个阶段的工作方法的积累和总结,以便形成可拷贝的、可持续执行的服务工具,用于业务的再开发。
  • 互联网服务商各部门人员的网络营销管理顾问式销售的能力培养。这个应该是个现阶段比较棘手的问题,内外部培训的实施应该是有大必要的。
  • 客户需求的教育和引导。根据我所接触的几家大中型企业上网都存在着如何合理有效可行的使用互联网进行营销的需求,并且从长远看这种需求越来越明显,客户和服务提供商在目标明确的情况下,很容易就会达成整体代理的合作。