今天中午拜访一个老朋友的新公司——<a href="http://www.xinanhui.net/" target="_blank">安徽引航科技有限公司</a>，继续着我关于互联网业公司经营方向的讨论。我在以前的Blog中提到的<a href="http://www.zhouqiang.com/showlog.asp?cat_id=24&log_id=385" target="_blank">互联网企业要向企业上网前端和后端发展</a>，在今天的讨论中寻找到相似的思路——企业应该从“企业上网”时代进入“企业用网”时代。很就以前就和朋友探讨过例似的话题，他...
好日子总是在风合日丽的天气中出现，一夜春雨过后，空气清新，于是出门赴两个约会，一个是上个星期就已经约好的，和久违的两个朋友聊天；另外一个是临时打电话约的网友，一起K歌。其间海阔天空分别聊了很多，记忆比较深刻的主要有三个话题，比较具有延展性。<br/><br/>先说说下午K歌的时候和<a href="http://www.blogcn.com/user7/joyzym/main.asp" target="_blank">盈袖</a>讨论的话题吧。还是继续[url=http://www.zhouqiang.com/showlog.asp...
<b>安徽广播电视报的客户服务是什么？</b><br/> <u>——为客户提供传播的解决方案</u><br/> 从2003年起安徽广播电视报和<a href="http://www.jinjuan.com.cn" target="_blank">金鹃国际广告公司</a>建立长期报纸经营合作关系，成为紧密的战略合作伙伴。此后，报社和金鹃公司在充分的读者调查与分析后对安徽广播电视报进行了全面改版，我们本着“新娱乐、新生活、新话语”为办报理念，定位于家庭娱乐生活报，通过2003年一整年的市场化运作，安徽广播电视报已直击最具消费力的目标人群，并在此基础上做了很多提升报纸的营销动作，从而使《安徽广播电视报》不仅在发行量上还是在报纸影响力上都得到很大提升。<br/><br/> 安徽广播电视报在为客户提供媒体服务的过程中，我们形成了特有的家庭娱乐报的产品风格。首先，我们是省内进入家庭最多的周报，一方面我们在征订工作上加强和邮局的深度合作，使得我们的征订量在原有12万份的基础上，在2004年又增加了8万份；同时，2003年出台的<a href="http://www.magshow.com/bksc/read.shtml?id=780" target="_blank">《19号文件》（报刊整改文件）</a>，让许多地市广电报对我们的影响已经越来越弱。其次，由于节目预告和电视剧剧情介绍的原因，我们有别于日报的最大区别是阅读周期长达2周。2003年报纸的改版增加了生活娱乐的内容，这样就扩大了读者年龄结构，使得家庭各成员都能够阅读我们的报纸，所以安徽广播电视报拥有高达4.37的传阅率。<br/><br/> 有了以上的媒体优势后，我们为客户的品牌搭建了一个家庭传播渠道。但是我们深知，成功的媒体广告经营，不仅仅需要一个好的产品，更重要的是为客户提供的媒体服务，其中包括媒体介绍、传播规划、客户服务、效果评估等动作。安徽广播电视报在和客户的合作过程中，我们依托金鹃国际广告公司强大的营销咨询资源，并整合安徽广电系统的资源，一直在尽心努力为客户提供更好的媒体投放服务。并通过顾问式的媒体销售服务，结合客户的市场实际情况，为客户提供最合适的传播解决方案。这正是我们和安徽其他报纸媒体所提供的服务最大的不同之处。<br/><br/> 客户做传播最根本的目的是销售。所以我们把不同客户、不同阶段进行规整分类，并结合实际情况为客户提供不同的传播解决方案。比如，新产品进入安徽市场，传播要解决的问题是迅速提升产品知名度，我们提供事件行销、创新广告等解决方案；产品的平稳销售期，传播解决的主要问题是加深消费者对品牌的认知，拉动销售量，我们采用栏目和客户深度合作的方式，像和保健品<a href="http://www.fuxikang.com" target="_blank">富硒康</a>推出的《关爱》专栏、《我拿什么感动你，我的父母》主题策划活动；和<a href="http://www.yedao.com" target="_blank">海南椰岛鹿龟酒</a>合作的《冬季滋补三人谈》专栏等等，都帮助了客户在销售淡季拉升品牌，在销售旺季拉动销售。<br/><br/><b>提供客户服务的法宝</b><br/> <u>——“全创意传播”</u><br/> 如何提供最适合客户的传播方案？<u>我们通过服务众多的客户形成了一套比较成功的作业模型，这种模型是从媒体的自身属性出发，对客户在媒体上进行信息传播的全过程和全部要素进行整合策划的作业方式。它不仅强调把创新体现在每一个传播环节上，而且也体现在为客户提供的传播方案与客户自身品牌策略的统一性和延展性上。</u>我们把这种作业方式成为<font color="Maroon">“全创意传播”</font>。<br/><br/> 全创意传播的核心是三位一体的利益驱动模式。一方面是兼顾读者、客户和媒体三方利益的，另一方面是企划、业务和采编整合在一起的作业方式。企划根据报纸选题的角度，结合客户的品牌，在客户市场的不同阶段，寻找到此阶段的传播重点，通过创新的采编组稿来报道和传播客户的信息。<br/><br/> 比如我们报纸从2003年7月开始为著名的中老年保健品品牌——<a href="http://www.fuxikang.com" target="_blank">富硒康</a>提供全创意传播服务。刚开始的时候，由于以前<a href="http://www.fuxikang.com" target="_blank">富硒康</a>对纸媒的操作很少，我们共同面临着在报纸上传播什么以及怎么传播等基本面的问题。我们通过对企业的产品品牌以及市场等多方面的了解，初步确定<a href="http://www.fuxikang.com" target="_blank">富硒康</a>在报纸上传播首要解决的问题是通过创新广告的形式加深对读者在功效方面的传播；其次是通过与读者互动的形式把<a href="http://www.fuxikang.com" target="_blank">富硒康</a>“健康父母的好伴侣”这一品牌传达给消费者。<br/><br/> 和客户达成共识之后，我们开始研究如何制定传播计划。传播最终极的目的是促进销售，本着这个原则，我们结合<a href="http://www.fuxikang.com" target="_blank">富硒康</a>的产品特性和市场销售情况，做出了分阶段设立传播重点的策略。比如合作之处是盛夏，保健品销售淡季，在这个时期客户需要解决的问题是培养持续消费，教育夏季进补市场。于是我们在《养生主》版开设了《关爱》专栏，通过中老年如何安然度过枯夏的系列报道来解决这一问题；然后进入中秋保健礼品销售旺季，我们连续几期的做了《过节送礼新时尚》的主题策划，倾向性对客户产品进行了报道，在市场上反响不错，客户在中秋旺季销售业绩比去年同期有了不小的增幅。中秋已过，我们希望提升客户的品牌形象，于是就策划了《我拿什么感动你，我的父母》街访活动，通过对读者的访谈，展示不同的感动父母的方式，最终引出客户的品牌价值主张，提升品牌知名度和好感度。接下来为了迎接春节旺季,我们创新的研发出以市调报告的形式发布“春节礼品市场消费指南”，通过媒体的角色，把客户品牌推荐出去，一方面具有很强的权威性和指导性，另一方面摆脱了消费者对传统广告形式的排斥，让广告更具可读性。这一系列的工作又让<a href="http://www.fuxikang.com" target="_blank">富硒康</a>在春节市场打了漂亮一仗，通过持续又规划性的传播获得的新的市场增长高达20％以上。<br/><br/> 我们通过这样的媒介服务，为客户提供量身定做的传播解决方案，帮助客户经营好品牌，赢得市场，同时也和越来越多的客户建立了长久的合作关系。
今天在<a href="http://cjr.zjol.com.cn/" target="_blank">中国新闻传播学评论</a>头条看到<a href="http://cjr.zjol.com.cn/gb/node2/node26108/node195888/userobject15ai2262569.html" target="_blank">“狗仔大亨”黎智英挑战传统办报理念</a>这篇文章，里面谈到了<a href="http://www.appledaily.com.tw/" target="_blank">《苹果日报》</a>在台湾的一些经营理念和办报方式，很有启发。<br/><br/><b>1、我们也说“为读者办报”，但是如何做才是最讨读者欢心的呢？</b><br/><ul><li>画报版面颠覆传统阅报习惯。理由是现代的年轻人是看图像长大的一代，不习惯阅读平面媒体，年轻读者用“看报”而非“读报”的方式亲近平面媒体，也就是用电视的形式做报纸。这一点安徽报纸媒体基本上没有这样做的，鲜有尝试的只有《安徽商报》的“橙周刊”；而《上海一周》、《精品》等已经开始渐渐多采用大图片简文字的形式了。</li><li>采编的两极分化——一极是对事件的报道深度化、广度化；另一极是对事件报道的现场化、及时化。象《苹果日报》设置“突发新闻中心”编制，就是为了<u>“比警察更早到达现场，取得同业采访不到的最初讯息”</u>，这一点电视报道现在在大陆用的比较先进，比如安徽电视台经济生活频道的《第一时间》；而象殃视很多节目，比如《焦点访谈》、《今日说法》是报道的深度化和广度化。而报纸这一块还是有待进步的。</li><li>坚持零售挑战传统订报通路。这个也是我们报纸一直在重点抓的地方。</li></ul><b>2、“量报”和“质报”的概念</b><br/> 用读者群的价值来分，发行量大的报纸如果目标读者是没有多大消费能力的青少年或者是老年这样的两端人群，那么报纸经营也很难有大突破。我们报纸一直在研究这样的概念，对于向客户的贩卖还是一个比较好的亮点。<br/><b>3、用破坏性创新打败最强的对手</b><br/> 前面在<a href="http://www.mediamanagement.com.cn/post/5.html" target="_blank">媒体选择VS媒体创意</a>的Blog中我也提倡创新的开发媒体经营。所谓<a href="http://www.ycwb.com/gb/content/2004-01/12/content_625882.htm" target="_blank">破坏性创新</a>是全球创新大师克里斯汀生提出来的，<u>“成长的关键，在于成为破坏者，而不是被破坏者”</u>。<br/><br/>香港《苹果日报》一开办，除了高薪挖角，最重要的就是采取降价策略，利用低价（从标准价港币5元降至2元）加上赠送大礼，一口气瓜分了20万的读者群，不久便直逼销量第一的《东方日报》。就在《东方日报》半年后跟进降价的同时，也顺势触动了香港报业掀起降价“割喉战”，甚至降到根本不敷成本一二元的价格。降价大战一周后，一些“二线报纸”，如《电视日报》、《香港联合报》、《快报》等相继宣布停刊。<br/><br/> 《安徽广播电视报》去年在安徽“广电报”圈子里和地市广电报打仗的时候就是用的破坏性创新。这样的方法我想在和都市报竞争的时候也是可以用的。“破坏性创新”这个概念值得研究——google<a href="http://www.google.com/search?hl=zh-CN&ie=UTF-8&oe=UTF-8&q=%E7%A0%B4%E5%9D%8F%E5%BC%8F%E5%88%9B%E6%96%B0&btnG=Google%E6%90%9C%E7%B4%A2&lr=" target="_blank">上的资料</a>。
原文题目是Blog的非日记用法（How to Use a Blog for Non-…
在<a href="http://www.topku.com/" target="_blank">TopKu</a>的blog中提到了如何更好的Blog，看着很乱，主要是他提出的12点建议的角度或者说出发点各不相同，我觉得应该从以下几点进行考虑：<br/><u>首先，要从媒体定位出发——到底你做Blog是干什么用的。</u>比如<b>3.在定位确立后，先广后深地进行内容扩张</b>；<b>5.提供免费的下载/专业化的使用信息</b>；<b>6.摆出重量级阵容；同时适时地制造话题，对潮流趋势迅速回应</b>；<b>7.技术共享，思想共享</b>等就是讲这个方面。<br/><u>然后，应该是从媒体的特性出发——你的Blog给观众什么印象（包括外观和感觉）。</u>比如<b>1.形式越简单越好，使用越容易越好（用户吸取信息速度就会加快：）</b>；<b>8.坚持原则，保持个性风格</b>；<b>9.保持相对领先，不追求尽善尽美</b>；<b>10.擅用说书/故事的技巧，创造互动的交流机会</b>；等等<br/><u>再有是从媒体的经营上面——你的Blog如何发展。</u>比如<b>11.从BLOG参与者每一个人身上寻求源信息/合作契机</b>；<b>12.借助较有名气的BLOG，交换链接；自己也先人一步为他人链接，以示友好</b>等等<br/>应该还有可以增加的~~~我随便说说自己的观点：）<br/>下面就是<a href="http://www.topku.com/archives/000019.html" target="_blank">Information Supermarket and Blog Marketing</a><br/><br/>原文：<br/><br/>BLOG也许永远无法达到Supermarket的程度，却恰好因此避免陷入多而杂的尴尬，然而此时又有个问题出现——如何营销？BLOG需要营销么？很多人对此嗤之以鼻！有人说BLOG本来就是个Brain Dump的东西，有人说无所谓有没有人来看、自娱自乐罢了——这恰恰忽略了BLOG发展的趋势，未来的BLOG信息联合体拒绝任何不公开的信息源，因为有个规范化操作问题。 <br/><br/>那么如何营销呢？就目前来看，总结如下：<br/>1.形式越简单越好，使用越容易越好（用户吸取信息速度就会加快：） <br/>2.重点放在内容上，内容越专业越受欢迎；有深度和广度的信息绝对是个好东东； <br/>3.在定位确立后，先广后深地进行内容扩张； <br/>4.依托传统媒体，挖掘可靠信息来源；展开相同主题BLOG的交互联系，及时更新； <br/>5.提供免费的下载/专业化的使用信息； <br/>6.摆出重量级阵容；同时适时地制造话题，对潮流趋势迅速回应； <br/>7.技术共享，思想共享； <br/>8.坚持原则，保持个性风格； <br/>9.保持相对领先，不追求尽善尽美； <br/>10.擅用说书/故事的技巧，创造互动的交流机会； <br/>11.从BLOG参与者每一个人身上寻求源信息/合作契机； <br/>12.借助较有名气的BLOG，交换链接；自己也先人一步为他人链接，以示友好；
有人告诉我，如果想做大，一定要走日报加周报的模式，当然做大是指发行量、广告量以及影响力。而且告诉我很多很有道理的理由，比如，日报在终端的声音很大，很容易就会起势，而周报可以应为深耕细作的深度报道，提升媒体专业形象以及知名度，有了这些，讨好了读者，增加了发行量，何愁不来广告主？于是，我们也认为这是对的，于是好象很巧合的出现了《合肥晚报》的《逍遥津》、《安徽商报》的《橙周刊》等等，而单一的周报们好象是在痛苦的寻找着下一步的出路……比如广电报、文摘周刊。<br/><br/> 周报真的被大家遗忘了，好象发行一百万份的《安徽广播电视报》已经是LONG，LONG AGO的事情了，而《文摘周刊》也只是默守这那一片田，老实巴交的活着。至于大大小小的行业周报，肯定也是在不景气中苟延残喘着……<br/><br/> 然而，2003年合肥报业大战中，除了上半年商报的2毛低价策略外，真正意义上的黑马确是周报，比如《橙周刊》、比如《安徽广播电视报》。<br/><br/> 同盟里讨论橙周刊的已经很多，但是好象关注《安徽广播电视报》的不是很多，除去大家对《广电报》的品类的排斥，估计还有一点就是对周报的“刈稀”（不屑一顾）。细细说说《安徽广播电视报》这一段时间的举措，我想我告诉大家《安徽广播电视报》的零售量2个月增长了3倍多，就不足为奇了。<br/><br/>1、定位策略的改变以及强化——橙色新闻纸的不认可加上高端消费人群的定位，使得一张本是寻常老百姓家的消遣物，斗身变成了希望成为城市新贵们的时尚手册，于是灰姑娘的故事没有上演，反倒落得个两头都不认的怪东西。于是5月份，报纸痛定思痛，还是回到广大人民群众中，老老实实的做普通大众的消遣物，并且比以前给大家的更实惠，加版、降价；报纸内容本地化、生活化、娱乐化。<br/><br/>2、报纸发行渠道的建设<br/> <li>笼络合肥几大报头，把流行终端的源头掌控住</li> <li>加大对报摊的感情建设，促销手段层出不穷。送压报条、送太阳伞、送纯净水、送啤酒、送！能送的！报摊需要的他们好象都送，就是为了让报摊在终端大力推荐《安徽广播电视报》</li> <li>对读者促销花样多多，好想记得他们送过茶叶、送过一些小礼品，什么钥匙挂件什么的，记得太清了，不过感觉终端购报的时候实惠多多了。</li>3、传播的优势<br/> <li>《安徽广播电视报》天生的优势就是能得到同一体系内的电视媒体、广播媒体等的支持，于是总感觉到他们的广告在安徽电视抬各个频道不停的播放</li> <li>在传播上更加注意强调给消费者的利益了，多用促销广告，简单直接的把利益告诉给消费者</li> <li>最近总是把一些热点利用起来，比如F5、比如周迅、比如他们8月2日出的52版特刊《夏季完全生活手册》，把握最热门的话题，本身就是最好的自身传播。</li><br/> 安徽的周报不仅仅只有《安徽广播电视报》一个，思考周报如何生存下去的也不仅仅只有《安徽广播电视报》一家，但是在日益残酷的报业大战中，本就根据很浅的周报们如果再不做点什么，那么等待着的只有被时常给淘汰。