方法

四步让你策划出吸引人的活动

  活动的流程,好比像一个漏斗形状,策划每次活动,参与的人总是有限的,只会有一部分人参与,在漏斗的不同层级,漏掉一些,这样就可以把活动参与归结为一个活动策划漏斗,注意-兴趣-权衡-参与,缩写为AIBA(attention-interest-balance-action)。如下图所示:


  首先,要让很多人注意到、知道有这个活动,这里主要是传播,传播包括:广告位置、站内短消息、群发邮件、口碑传播、置顶帖等;广告又包括广告的位置、大小、格式等;如果是文字,包括文字的大小、颜色、字体等。传播并不是越广越好,也要考虑传播所覆盖的用户群属性,就是覆盖到目标用户群。

  其次,不管人们如何注意到这个活动,总会有些人产生兴趣,来了解活动的详细情况,活动本身的吸引力决定着网民兴趣的程度,包括奖品的吸引力、玩法的乐趣等等.关于奖品,并不是说,活动主办者喜欢的,网民就一定会喜欢,了解活动所针对的网民的兴趣尤为重要;不管是人们觉得有赚头,还是觉得好玩、有意思,总是会有一部分人感兴趣,而另一部分人不感兴趣离开。通常来说,我们总是希望找到更受欢迎和更低成本的活动方案,这并不容易。

  再次,有何活动有门槛,这些门槛对促使网民进行权衡,即判断,所能得到的,或者可能得到的(抽奖活动),与所需要付出的代价相比;是否仍具有吸引力;不同的门槛,对于不同的用户,所造成的阻力不同。门槛包括:注册、发帖、实名认证、到活动现场等等;并不是说有门槛一定不好,一定程度上的门槛,起到了了对用户群的筛选的作用。当然,我们总不希望筛选到最后是个0,所以控制门槛,是活动策划的一个重要的部分。

  最后,有的活动会有时间设置,必须在某个时间点等待着;有的人在那个时间点可能脱不开身,就无法参与活动;活动的时间什么时间开始?什么时间结束?较短的时间,会给参与者紧迫感,而较长的时间,能保证更多的人参与进来。有的时候,会通过一些特别的方式体现时间的急迫性,例如倒计时的图案,例如某些奖品已领取完毕的提示。

  在每一个漏斗的过程中,都会有一些流失,一个好的活动策划人员;在策划一个活动的时候,就应该预估,根据活动每一个环节的影响,预估活动效果;并且能够分析出,哪一个环节会影响活动效果,应该如何改进或者弥补?如果活动效果不好,应该能准确的知道是哪一个环节出了问题。

  一般来说,更准确和广泛、有效的用户覆盖,更高的吸引力,更低的门槛,更恰当的时间安排,就会有更多数量和比例的参与。对不同环节的调整,会实现不同的效果,例如提高门槛,参与的人就会少很多,但是,参与者会更加认同活动和产品;这取决于活动所要达到的效果是什么?更多人参与?还是更有效的参与?还是更低的预算?还是其他的目标。

五步让你写出吸引人的文章

如何写出吸引人的文章?如何构造文章把最重要的信息放在优先位置,随着文章的不断展开,重要性不断降低。随便拿起一份报纸,你都会发现最初的几句话往往包含着一个事件最重要的元素。这不仅是为了创造冲击力,也是为了方便编辑在需要腾空间的时候,可以提出一些不必要的信息。由于最后一句话的重要性最低,所以剔除之后不会造成多大的影响力。下面的内容将具体讲讲如何让内容变得有吸引力。

一:标题

我的看法是,标题是一篇博文最重要的元素,首先它会影响到你接下来要讲述的内容,更重要的是它起到吸引人们读你的文章的作用。标题的职责就是为了让人们读你的文章的第一句,尤其是当读者在Google Reader看到你的文章时,标题直接决定了读者会不会点击你的文章。接下来就介绍几点如何利用标题来吸引读者的技巧,从而让内容呈病毒式传播。

1:不要告诉我知道的东西
比如你的标题是“为什么锻炼对你有益?”或者“怎样提高订阅量?”,那么我可能不会去读它,因为从标题上我没什么期待,基本上是我知道的事情。如果你想让读者读下去,你需要让他们觉得通过花时间阅读本文可以得到一些有价值的东西,或者他们不知道的东西。

2:挑战一些人的常识
我的最受欢迎的文章之一的标题是“吸烟对你有益”。普通人都认为吸烟有害,那么本文的标题就激起了读者想看的欲望,因为本文的标题信息与读者知道的完全相反。所以在设计标题的时候,可以站在完全相反的角度。

再比如“跑步对身体有害”、“人们不再看博客了”等等,那我会选择看看。人们就喜欢看新的信息,不过也讨厌那些错误的信息。所以挑战常识往往会为你的内容博得注意力。

3:神秘的观点
在网络营销,这点很普通,比如文章的标题经常会出现“keys(关键)”、“secrets(秘密)”和“crucial aspects(主要方面)”,效果会不错。比如我的一篇文章的标题是这样“the Secret to Growing Your Blog Twice as Fast with Half the Effort”。之所以效果会好,在于读者会觉得如果不读这篇文章,就会错过自己所不知道的信息。一年前,自己要写一篇关于how to increase feed subscribers的文章,这点很普通,我的文章的标题就设计成“How to Increase RSS Subscribers (One Method You Probably Don’t Know About)(如何提高RSS订阅数量,有一个你可能不知道的办法)”

 4:提问式标题
提问式标题如果具有相关性和吸引力,人们就会选择阅读。此外提问式标题还会让读者对你的文章进行评论,因为问题会引起他们的思考。

讨论始于问题,所以这是一个引起探讨的很好的方式,尤其是当你对一个热门话题进行大胆的评述的时候。比如有一篇文章是这样的:博客评论算得上是一个很好的流量战略么?

其实标题的制作往往要参考杂志封面和书籍,另外还可以跟其他博主讨论,这样才能设计出更好的标题。记住上述几点,希望能助你抓获读者的注意力,让你的内容呈病毒式传播。

二、引言

如果标题的职责是让读者阅读引言,那么引言的职责就是让读者更深入地阅读整篇文章那个。我认为如果引言具有足够的吸引力,读者很可能会仔细阅读你的整篇文章,而不是简单的扫几眼或者完全忽略整篇文章。我在引言上会下很多功夫,下面分享几点:

1:罗列有趣的要点
我认为引言首先要对大部分人都有吸引力。引言中信息首先必须具有价值,这样读者才能记住要点,然后通读。所以引言如果具有吸引力和相关性,那么人们自然会接着读下去。

2:为后面的文章设置悬念/甜头
好的导演往往把悬念贯穿于整部戏,直到整部戏结束,读者才会得到结论。所以在写引言的时候,你得让读者相信你要提供的是他们想知道的,你也会遵守承诺会把谜底揭开,不过你只是逐步地展开谜底。

3:提问
提问在标题中有用,在引言中也会有用。我个人在标题中不常用问题,而是在引言中用的比较多。这样的话,你不仅可以问个问题,而且可以在其中设置一点信息,从而把读者套住。当然问题也得要吸引人,而且还得告诉读者你会告诉他们答案。通常格式是:问题+文章末尾会给出答案。

4:利用相反的心理
这点用好了才会有效果,所以建议不要经常用,我一般在最重要的文章使用这点。我会这么告诉这“这篇文章很长,你可能不需要读。对于那些仍旧想看下去的朋友,我想说,只有不到1%的人能够坚持读完。”我相信,很多人看到这句话,恰恰会反其道而行之。不过这技巧只有很聪明很聪明地使用才会有效果。所以要谨慎哦!

三、内容主体(中间部分)

内容主体就是向读者提供核心要点,或者是别人不知道的知识。例如,我的文章“我怎样在30天内接待来谷歌的90万个访问者”,文章的标题给出了事实,内容主体就是介绍我如何做到的。
我之前提到过,内容主体必须与标题和引言给出的亮点符合,如果你的标题很夸张,引言很亮,但是你的内容主体却跟不上这些点,那么读者会很不高兴,甚至不会再看你的文章。所以如果标题中说你能给出秘密,那得确保你确实能向读者提供他们所不知道的内容。

1: 个人经历:最好的办法之一就是讲自己的经验,基本的一点就是分享自己的成功之处和失败之处。我的文章往往是经过很长一段时间的思考才提出一些结论。
2: 提供证据或例子:对于一个新人来说,证据和例子是取得信服力的重要保障,因此在论述文章的时候要有足够多的证据。
3:优先举出最重要的点
4:信息简洁明了:在提供的信息很多的时候,至少要保持一个主题

四、摘要

我认为摘要是整篇文章中重要性最少的部分,因为最难的部分(吸引读者的目光和让读者继续读下去)已经在标题、引言和主体中解决了。

所以如果你在摘要中选择告诉别人你要讲什么,那你基本上浪费了80%的文字。所以摘要的作用主要有以下几个:
1:给出一个有力的结论;
2:引起讨论:问问题,引起讨论;
3:概括整篇文章

五、可读性

可读性的第一点就是要确保整篇文章要有一定的格式和层次。
1:清晰地列出123要点,正如我在本文中所做的一样,1/2、3要点是必须的。
2:文章分为不同的部分,用小标题。H2/H3会在文章中起到作用,读者分部分地阅读,最后才能总结起来。
3: 句子要简短易记
4:文章插入图片,把文字隔开

本文所讲的是在内容的处理时所要做到的基本要求,尤其是对于那些没有耐心的读者来说,做到了这些才能引起他们的思考。

原文地址:http://www.viperchill.com/create-viral-content/