报纸经营 发行

媒介推广的3A策略

3A是指可口可乐公司提出得市场营销推广策略,即“买得到(Available)、买得起(Acceptable)、乐得买(Affordable)”可口可乐公司提出的3A策略中的“买得到”,就是要提高店铺占有率,使可口可乐的产品“无处不在”;其次要搞好终端市场促销,让每一个售点能够卖出更多的产品。可口可乐的3A策略中的“乐得买”,强调“市场生动化”,就是要提高店内占有率。

原安徽电视台广告中心主任,现克顿顾问公司总经理吴涛在谈及到电视得营销之道时就参考了3A策略,把其引申为“看得到,乐得看”:

是否“看得到”取决于媒体覆盖面。电视频道上星了,只成功了一半,使节目真正流向终端,进入千家万户,还必须有效地进入各地有线网。

“乐意看”其实就是观众的 “满意度”。要指出的是高收视率并不代表高满意度。一个频道仅有高的收视率还不够,还要让观众看了有好感,产生偏好,看了还想看才行,边看边骂的节目是不会有满意度和忠诚度的。所以收视率和满意度两个指标这就好比商品的“量”和“质”,必须两手都抓,两手都不能软。

三份综合财经周报的广告客户行业分布

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2003年《中国经营报》、《21世纪经济报道》和《经济观察报》的广告刊登额分别达到1.73亿元、1.51亿元和1.29亿元,在经济类报纸中名列前茅。在广告收入的行业来源上,计算机行业的广告是三份综合财经周报的主要来源,占三份报纸广告总额的27%。其中IBM、惠普等世界著名IT企业所做的形象或产品的广告占据多数,这与三报的读者特征有较大关系,这三份报纸的读者大都属于“三高”人群(高收入、高学历、高职位),一般是公司白领或企业的中高层领导,具有较强的消费能力和购买决策能力,因而成为这些广告诉求的对象;此外,机动车、文教媒介、房地产、通讯等行业的广告收入也相对较多。